余刚讲酒故事转：百调不够新零售来凑 泸州老窖的棋局怎么下？（3

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未来新思路

泸州老窖以跨界联名实现品牌营销已经有四五年，收效相当不错，而如今“年轻的”泸州老窖或许要在其他领域发力了，毕竟销售状况才是硬指标。

值得注意的是，泸州老窖在会议上通过注销两家子公司的决定的同时，还审议通过了设立两家新公司的议案，分别是《关于投资设立泸州老窖新零售管理有限公司的议案》以及《关于参与投资设立成银金融租赁有限责任公司的议案》。

这意味着，泸州老窖欲加大新零售与金融板块布局。公开消息显示，当前白酒龙头企业纷纷加大在金融领域发展力度，泸州老窖在过去几年也在持续加大金融板块投资力度，金融板块对泸州老窖的发展越发重要，尤其是通过产业与金融融合，强化企业的参股、控股与扩张能力，以此提升企业整体的综合竞争实力。

泸州老窖相关负责人表示，未来泸州老窖在新零售发力，更多考量的是顺应互联网时代发展趋势和消费趋势的变化，是在实现经销商、终端数字化管理的基础之上，进一步连接消费者，做好精准营销的举措，也是为了进一步加强渠道掌控力，随着渠道的多元化，厂家对真实的市场数据掌控更加精准，对产品动销的了解更实时、战略更精准，对企业的健康发展是有益的。

事实上，近年来，白酒企业搭伴新零售已经成为大趋势。茅台与浪潮、中兴实现了战略合作，五粮液启动云店、成立新零售公司，泸州老窖此前也与阿里巴巴签约……新零售战局初现。

但这些新零售尝试是否会成为酒企们销售新武器还尚需考证。业内人士分析表示，酒企在新零售战略上还需要克服消费者运营模式设计、新内容的开发与运营和消费者的建制化运营，这对于深度与“传统”绑定的白酒企业而言，并非易事。

而泸州老窖关掉百调公司转场新零售，似乎有放下一步到位的野心，从根源上解决消费力开拓的难题。百调失利新零售来凑，泸州老窖又会下出一盘怎样的棋呢？

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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