余刚讲酒故事转:川酒消费市场“第二极”50亿容量谁的机会？(3)

原标题：四川酒类消费市场“第二极”生变，50亿容量谁的机会？

众名酒虎视鲸吞，德绵市场正在发生哪些变化？

通过对杨运武等德阳酒商的调研，记者发现德阳酒类市场正在呈现四个变化：

第一，高端化趋势明显。在约22.5亿的酒类市容量中，白酒占到了约18亿左右，占比高达80%；其中，以东方红、茅台、五粮液、国窖1573为代表的高端白酒总销量约9亿元，又占据了白酒的半壁江山。

第二，品牌高度集中。与成都、绵阳相比，德阳是一个相对封闭的市场，这里的品牌格局一直比较稳固，流通层面主要以名酒为核心。调研显示，2020年东方红在德阳市场的总销量达到3.4亿元，五粮液约2亿元，茅台约1.8亿元，国窖1573约1亿元。此外，青花郎、水井坊.菁翠、智慧舍得等川内品牌的高端产品也有一定的表现。

次高端方面，剑南春水晶剑约2.5亿，丰谷酒王约1.5亿，郎酒红花郎等约5000万，品味舍得约2000万，水井坊系列约1000万，其他地产酒的次高端产品几乎没有市场。

第三，两极分化严重。德阳市场在低端及散酒市场也有很大的比例，五粮春、五粮醇等在德阳市场都有不错的表现，且除乡村散酒市场外，德阳地区还有近2亿的低端盒装酒，主要来自于绵竹及各区县的乡镇酒企。

第四，渠道高度集中。在餐饮、商超、流通、团购四大渠道中，德阳的渠道格局十分凸显。据当地酒商介绍，德阳城区的流通渠道十分发达，包括烟酒店和批发在内的大流通渠道，在德阳地区的销售贡献占比高达70%。同时，团购渠道也是德阳酒类销售的一个核心渠道，高端酒中有很大一部分由团购渠道完成。

“德阳市场在名酒眼里是块肥肉！”有当地酒商透露，泸州老窖为全力开发德阳市场，专门针对以德阳为核心的川北市场开发了一款酒精度为46度的国窖1573（东方红也是46度），并与德阳地区的酒商、终端合伙运营，2020年国窖1573在德阳地区的1亿销量中，46度国窖1573的销售贡献率高达70%。目前，德阳市区几乎所有的烟酒店都在卖46度国窖1573，他们中有很多人都持有联营公司的股份。

“在德阳，卖高端酒的核心终端中，约有一半的人入股（联营公司）卖东方红，另一半人入股卖46度国窖1573。”有知情人士透露。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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