余刚讲酒故事转:川酒消费市场“第二极”50亿容量谁的机会？(4)

原标题：四川酒类消费市场“第二极”生变，50亿容量谁的机会？

与德阳市场相比，拥有3区1市5县的绵阳市场容量更大，近几年的变化也十分值得关注。记者调研获悉，绵阳白酒市场也正在经历巨变：

变化1、名烟名酒店大幅萎缩。绵阳作为除成都外名烟名酒店最多的城市，2012年前后曾经一度高达2000家，并以每年30%以上的速度递增，包括1919、华致酒行等知名连锁品牌都在绵阳地区大量开店。

但行业和市场的深度调整，让这个城市的烟酒店生态链出现了问题，2016年前后，绵阳名烟名酒店出现大面积的倒闭潮，折损率一度超过40%。近两年，随着绵阳市区的发展（经开区、科创园区、安州区等），绵阳的名烟名酒店数量有所回升，但已无法再现往日的繁荣。

变化2、包容性进一步增强。绵阳作为川西北中心城市，吸纳了包括德阳、广元、遂宁、南充等在内的一大批周边城市的人口，包容性强是这个城市的标签，也是这个市场酒类消费的特点。

“绵阳这个城市，除了丰谷外，其他很多酒也能卖得很好。”在四川九森商贸有限公司总经理何军看来，绵阳消费者的包容性能为很多外来品牌创造机会，“不挑食”已经成为了这个城市的一个重要标签。

记者调研发现，绵阳地产酒龙头丰谷在绵阳地区销量约7.5亿元，其中城区销量超过5亿元，丰谷酒王单品销售约3.5亿，丰谷酒王又分10年酒王、瓦罐酒王和红酒王，在绵阳次高端占有率很高，而低端的光瓶酒墨渊增速迅猛，年销量已经达到20多万件。高端光瓶酒丰谷内壹在绵阳市场也有近8000件的销量。

外来品牌中，茅台销量约2.5亿，五粮液约2.2亿，国窖1573约1.2亿，郎酒约1亿元，剑南春约1亿元，舍得、水井坊等省内品牌在绵阳市场处于下滑趋势，市场份额已经萎缩至千万以内。同时，中低价位的五粮春在绵阳市场畅销多年，但近年来也出现了下滑趋势。近年来，包括汾酒、西凤、牛栏山等省外名酒品牌也开始进入绵阳市场。

除众多外来品牌，绵阳市场上还有地产的诗仙阁、滕王阁、丰特酒业、太白剑仙等一大批中小品牌，销量在几千万左右，其中最大的诗仙阁在绵阳地区约有1亿左右的销量。

此外，绵阳市场上还存在数量不菲的五粮液、泸州老窖、郎酒及丰谷等品牌的总经销产品，如中价位的丰谷窖藏，上市一年多便有2000万左右的销量，分食了一部分该价位畅销产品五粮春的市场。

变化3：两极分化正在加剧，200-300元市场几乎消失。绵阳是一个酒类消费分别比较均衡的市场，但近5年绵阳经济发展迅猛，加上招商引资成效卓著，各类企事业单位如雨后春笋般来到绵阳市场，导致绵阳的酒类消费出现了向次高端、高端和中低端分化的趋势。“现在200元左右的盒装酒下滑得很快，200—300元这个市场几乎要消失了。”这个价位段的五粮春的下滑便是一个佐证，这种情况迫使五粮春新品上市后，把价格提到了300元以上。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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