余刚讲酒故事转:白酒涨价的秘密，谁才是厂商的对手盘？(6)

06 批价，市场供需 “密匙”

白酒产品涨价，不论是产品消费升级自然涨价，还是企业策略涨价，最终还是要围绕供需进行，而真正体现供需的，是产品的批价走势。

批价就是经销商从厂商的进货价格，近期市场动销如何，产品是否顺价，从批价走势就能一目了然，就比如茅台终端价格，预测未来价格走势，就看批价情况即可。

之所以批价对终端动销有如此巨大影响力，核心还是行业内以经销商为主的营销模式。虽然现阶段各大酒企都在强调直营，但经销商模式还是占很大比例。

数据显示，当前白酒线上销售占比整体不足10%，主要营收还是以线下经销商渠道为主，所以经销商批价仍然对终端价格影响巨大。

因此，对于酒企涨价，要透过现象看本质，如果忽视市场环境，脱离供求一味涨价，不仅不会达到增厚业绩，提高品牌调性的目的，同时乱用价格杠杆最终会对品牌价值造成反噬。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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