余刚讲酒故事转：茅台上市20年——造富、封神与跌落(2)

封神：二十年380倍

2001年，对于茅台来说，是一个非常重要的转折点。

季克良早在1983年就当上了茅台酒厂厂长，不过，1985年，他认为自己不适合做行政工作，而比较适合做技术研究，所以主动辞去厂长职务，成为了茅台酒厂历史上第一位总工程师。

受亚洲金融危机与山西朔州“毒酒事件”的影响，1998年，中国白酒行业进入了萧条期，即使是茅台酒厂，车水马龙的景象也已不再。到7月，全年的销售任务只完成了三分之一。

同年，季克良受命于危难之际，集茅台集团党委书记、董事长、总工程师于一身，同时兼任贵州茅台董事长，负责推进上市工作。同样临危受命的，还有出任茅台集团总经理的袁仁国。

茅台酒滞销了，怎么办？季克良与袁仁国商量对策，最终的共识是，茅台必须要有自己的营销队伍。习惯了不跑市场、坐着收钱的茅台，组建了史上第一支营销队伍，销售渠道不再局限于国有糖酒公司，季克良还自己当形象代言人。

这意味着，茅台开始从计划经济向市场经济转变，这一年，被视为茅台营销创新元年。

次年，在各地经销商的帮助下，茅台顺利完成了当年的销售任务。年底，茅台在贵州饭店召开了第一次大型的总结表彰大会，这也就是现在的茅台全国经销商大会的雏形。在那次会上的发言中，季克良眼睛里含着泪花，一再感谢经销商。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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