余刚讲酒故事转：直播+促销 酒业渠道双节市场争夺战硝烟四起(2)

线上崛起

相比起线下活动，越来越多的酒类渠道开始注重线上，直播成为吸引逐渐扩大的年轻消费群体的重要途径。

以华致酒行为例，通过电商平台，消费者可以不受任何限制而一键下单，这进一步扩大了酒类流通渠道的服务半径。通过电商直播，互动性、现场感让消费者与酒类流通渠道间可以形成更加紧密的关系纽带，提高用户转化率及复购率。这也是酒类流通渠道纷纷加码直播的原因之一。据天猫数据显示，2020年“6.18”狂欢节酒类直播累计直播成交额破亿元，其中店铺自播成交同比增长175%，直播总观看时长高达35万小时，互动人数达26万人。

据腾讯发布《2021年白酒消费者调研》数据显示，酒类线上渠道影响力正在逐渐扩大，成为触达消费者市场无法忽视的重要媒介。目前，有近96%的白酒消费者通过线上社交圈了解白酒信息；近86%的白酒消费者养成使用线上社交圈习惯；近70%的白酒消费者会因线上社交圈广告引发白酒购买兴趣；近50%的白酒消费者通过线上社交圈实现交易。

业内人士指出，从酒类消费结构、消费场景、消费主力人群的变化趋势看，未来线上市场、到家市场将会呈现较大增长，占据较大市场份额。

中国连锁经营协会秘书长彭建真曾判断称，至2030年，线下30万亿元零售总额会提升到35.8万亿元，线上市场则将从目前的10万亿元增长至35.8万亿元。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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