余刚讲酒故事转：营销费用高企 区域酒企“内卷”加剧(2)

销售费用提升

纵观白酒市场近年来发展，名优白酒企业在业绩稳定增长的同时，也在不断拓展下沉市场。面对名优白酒企业的挤压，区域酒企也在试图突破原本的主要消费市场，以此来抢占市场份额，实现业绩的大幅增长。

记者通过企业三季报注意到，业绩大幅增长的企业，今年前三季度销售费用也明显有所提升。具体来看，酒鬼酒、舍得酒业、水井坊今年前三季度销售费用同比增长分别为135.39%、61.31%、59.38%。

事实上，通过提升销售费用来提高业绩这一做法，并非一招鲜。皇台酒业今年前三季度销售费用同比增长40.93%，但营收净利却出现大幅下滑。具体来看，皇台酒业今年前三季度营收同比下滑32.67%，净利润同比下滑512.12%。皇台酒业也是19家上市企业中，营收净利同比下滑幅度最大的企业。

朱丹蓬分析表示，“好钢用在刀刃上”，并不是所有企业花了钱就一定会有所回报，关键在于企业销售团队水平是否过硬以及区域市场负责人的执行效率和效果如何。

业内人士则进一步称，通过提升销售费用来促进业绩的增长，从一定程度上可以促进产品的动销，提升企业的业绩，但前提是企业得有一定的品牌力支撑。同时，企业在通过提升销售费用时，应该量力而行，不要花了重金却牺牲了企业的业绩。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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