余刚讲酒故事转：茅台“新品”未推先火，“葵花”回归猜想（3）

增利法宝

无论是既定的推新品抑或是舆论浪声中的“猜测新品”，无非是对茅台利润增长点的期待。

毫无疑问，酒业论首，千亿茅台稳坐江山。但巨轮乘风，马力不足。2017年-2020年，贵州茅台每年净利润同比增幅分别为61.97%、30%、17.05%、13.33%。2021年，茅台预计净利润增速为11.3%左右。可以看到，近5年来茅台的净利润增速有明显放缓趋势。

白酒营销专家肖竹青表示，丁雄军上任掌舵茅台以来坚持茅台品质路线，在茅台酒厂产量无法短时期内大幅增量的前提下，一方面，要增加茅台酒直营渠道的市场配给量；另一方面，要加快高附加值新产品的上市速度及效率，提高整体效益。

换言之，推新品对于现下的茅台而言，是一件极为重要的增利法宝。如此风口浪尖上，“葵花牌”商标会不会是茅台增利的另一本“葵花宝典”呢？

当然，这里面需要提及一个老生常谈的问题：飞天涨不涨价？这个问题放在坊间，是势在必得的“涨”，但话筒递给茅台官方却又是一如既往地“不涨”。飞天不涨却又要利润增长，“曲线自强”是茅台现阶段的战斗之法。

所谓的“曲线”即在飞天之外的路子上想办法。推新品是一个法子，“变相涨价”又是另一个法子。除了上述提及的珍品升级版、陈年茅台15年等非标茅台提价，茅台还在酱香系列酒全国经销商联谊会上宣布系列酒200元以下的产品停产，部分产品提价10%-15%。

2021年，茅台集团提出了“十四五”时期力争将茅台集团打造成贵州省首家世界500强企业。在距离世界500强还有400亿余的地方，还需要更多块“葵花”砖石铺路。（作者：方圆　来源：酒讯）

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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