余刚讲酒故事转：2022，谁能扼住白酒周期的“咽喉”？（2）

极致分化

2022年开局市场环境对白酒行业并不友好，尤其是在春节旺季的时间节点，行业预期出现分化，这一点在此前春节时间点从未有过。

为验证终端2022年春节动销情况，笔者挑选了北京朝阳区2家国内大型酒类连锁商（其中一家是某知名电商旗下连锁品牌）、茅台/汾酒经销商及2家终端烟酒店在内的6家实业主体进行登门调查。

经调研发现分化才是今年春节主基调，甚至可以用极致分化来形容。

在笔者走访望京附近的包括2家国内流通连锁商中，都表示今年动销情况一般。其中一家一位不愿具名的营业人员还表示，动销情况还不如去年，茅台虽然价格坚挺，但受终端影响价格也出现下降。

而另一家大型流通酒商营业人员则表示，茅五动销比较稳健，但新品茅台1935价格出现下降，现在价格在1700，量大还可以再谈。中低端不太好，还不如去年。

另外笔者还走访了望京附近的烟酒店和其它酒类终端连锁门店，均表示今年春节销售情况一般。“没有旺季的影子，客流量也没有往年那么多。”这家经营白酒、红酒等多个品种的烟酒店营业员无奈的说道。

同时在笔者走访的北京某大型的，年销售额超10亿的茅台/五粮液（000858.SZ）等品牌白酒经销商表示，“茅五”动销还可以，但茅台终端价格现在处于一个比较低的水平，2700散瓶就能拿到货。

作为行业传统旺季，春节动销往往是个风向标。白酒行业有明显的季节性，除春节外，中秋国庆都是观测行业冷暖风向标。而春节更为重要，能占到行业整体营收的30%—40%。

线下的终端动销情况已经说明问题了。同时不仅线下遇冷，线上同样一改往日“红火”态势。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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