余刚讲酒故事转：白酒高端转型不易，新品一上市老品降级(4)

原标题：白酒高端转型不易：限量生肖酒未销完 新品一上市老品

“旗帜西凤上市前，应该是中国白酒行业非常低迷的时期。那个时候飞天茅台跌破1000甚至900元。”自称曾于2012年-2015年担任西凤酒品牌运营商，现任武汉金魁科技有限公司董事长的肖竹青向记者回忆道，“旗帜西凤做市场定位时，在成都召集过一次代理商座谈会，徐可强邀请了很多超级代理商来进行旗帜西凤的定价讨论。当年有代理商反映，白酒超过200元就需要品牌力做支撑，且200元是最容易放量的价格带。可最后旗帜西凤还是定位在500元左右。”

另有目前经销西凤的渠道人士向记者透露，旗帜西凤的珍藏版目前零售价约568元，小批量团购价仅需390元。“当年酒厂为了推旗帜西凤，还专门与各运营商成立了合资公司，也在央视投过广告。但2019年下半年升级的红西凤一出来，旗帜西凤的公司内部地位就下滑了。”该渠道人士如此表示。

记者从国家企业信息公示系统查询获悉，旗帜西凤问世的2014年7月，一家名为陕西西凤酒旗帜营销有限公司的企业成立。以目前公示信息看，西凤酒厂方面持股74%。多年来蝉联西凤经销商表彰首位的王延安持股11%，北京糖业烟酒集团持股5%。但2017年12月底，旗帜营销公司被注销。

对于该公司的注销原因，北京糖业烟酒集团方面回复记者，“是投资部门负责此事，时间已久不太清楚。以前这种合资公司很多，但现在国资管理严格了，类似情况在压减。”
另有接近西凤方面人士向记者表示，注销应该是常规操作。且从旗帜西凤到红西凤作为头部，中间有次换帅。而只要做头部产品，必然需要集中力量。

“还是生不逢时吧。” 肖竹青向记者评价道，旗帜西凤上市时，西凤在省外才刚刚组建团队，处于破冰时期。但受行业政策影响，处于低谷，动销缓慢。不过，其也提到，从内部因素看，长期位列西凤包销系列产品前列的华山论剑、国花瓷西凤等，也都有和旗帜西凤价格相近的产品。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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