余刚讲酒故事转：习酒被群雄环伺，高端酱酒难谈领先(1)

中国白酒网报道：4月16日，习酒发布了全新战略——“习酒，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”。浅析这句全新战略，大师、时间这两个词一听就有某罐茶“大师手作”那味儿，“高端酱酒领先”的口号更是有点碰瓷某冲泡奶茶企业“全国销量遥遥领先”的意思。只是习酒才刚刚进入百亿俱乐部两年，谈领先还未突围，谈高端更是为时尚早。

次高端为主，难言高端

里斯战略定位咨询中国区主席张云认为，在酱酒领域，最具价值的是高端酱酒，千元的高端酱酒会是酱酒行业，乃至中国白酒行业未来更大的增长极。根据里斯提出的“二元法则”，在千元高端酱酒的竞争中，高端酱酒领域存在打造两个领先品牌的机会，茅台已经占据一席，另外一席就是习酒所要竞争的关键。

这一点，习酒知道，郎酒更知道。酱酒大单品中，习酒高端为君品习酒，郎酒高端为青花郎。但是，早在5年前，郎酒就将青花郎定位为“中国两大酱香白酒之一”占领了先机。在产品结构上，有数据表明，郎酒中高端销售占比超90%，高端产品青花郎营收已占半壁江山；而习酒次高端习酒•窖藏1988与高端君品习酒销量占比仅有65%，远低于郎酒。电商平台的数据则更加直观，在天猫超市，习酒销量最高的是中低端产品老习酒，6瓶售价1008元，月销500+，其次是习酒•窖藏1988双瓶装，售价1368，月销300+，而最高端的君品习酒售价1358，月销仅45件，对比之下，与君品习酒定价差不多的青花郎，双瓶装与单品装在天猫超市的月销量均在100+。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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