余刚讲白酒故事：九省酒类调研反馈春节动销情况

1)白酒春节消费呈橄榄型，高收入人群聚焦高端酒、返乡人口消费尊重当地习俗。

从经销商反馈来看，茅台、五粮液等具备强大品牌力的产品春节期间保持了较为良好的表现，库存状态较为良性，送礼需求持续驱动高端酒增长。

地产酒方面，受益于返乡潮的带动，安徽、河南、江苏、山东等地区地产酒销售情况较为理想。伴随着家庭活动的增加300元以下价位段产品销量有较好的表现。

2)终端表现强于经销商，春节动销去库存意义重要。

较好的春节动销背景下，较高库存带来的市场压力得到了释放，为酒厂后续进一步的渠道动作奠定了基础。从节奏上，我们预计2023H2强于2023H1。#白酒#

3)经销商对于2023年预期明显更为乐观，与年前较为谨小慎微有了较为明显的改观。

从经销商的情绪来看，2022年底，经销商在制定2023年目标的时候主要专注于自身的现金流状况，与厂商博弈心态重;春节动销后看，经销商开始逐步基于自身资金情况接纳厂商要求，考量角度从“做不做”转向“怎么做”。

在行业批价的判断上，较多经销商认为春节后茅台、五粮液等流通单品价格可能会上行。

4)春节前动销时间短影响尤在，抓住节后商务宴请拜年黄金期。

考虑到春节较早的情况，旺季动销时间被压缩，春节前一至二周呈现高景气度，春节基础盘稳定背景下行业预计2023Q1至少保持稳健态势更长维度看，2023Q1是否能在较高基数下实现增长还需要对节后商务宴请恢复情况做跟踪。我们预计在疫情稳定背景下，预计节后动销会持续保持增长势。

四川专家春节动销反馈

今年春节期间，四川地区疫情影响已经基本消退，婚喜宴以及丧宴的需求都有增加。乡下地区的消费升级趋势比较明显，城市地区终端门店营业额比去年同期有双位数增长。

截止大年三十，批发业务板块基本恢复至去年水平。五粮液和国窖较去年增长了5%-6%。次高端的60版特曲同样保持了正增长、剑南春和青花郎较去年略微有所下滑总体而言今年白酒终端销量恢复的很好，预计春节后的一段时间可能会出现需求回补的情况，其中增长最稳健的是高端酒，而次高端酒的需求可能会在大年十五以后反弹。预计今年批价将会稳中有升。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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