余刚讲白酒故事：白酒淡季贵州茅台价格仍坚挺

 在春夏交际之时，与五月天门票同样难抢且高价的，还有终端市场一瓶难求的53度飞天茅台。

端午节前期，北京商报记者走访调研了北京、青岛等部分终端市场发现，线下终端商超渠道与烟酒店渠道飞天茅台终端价格冷热不均，线上终端不断放量仍一瓶难求。

在北京部分生活类商超，尽管在名酒展示架中为飞天茅台预留了一席之地，但缺货的提示信息也同时伴随左右。“目前53度飞天茅台已经售罄了，具体到货日期不详，要随时关注店内信息。”对此，北京西城沃尔玛店员向北京商报记者表示。

除生活类商超外，在部分包括BHG在内的高端商超，飞天茅台系列产品开出了“天价”。在颐堤港BHG高端商超中，53度500ml精品飞天茅台相较于烟酒店价格更高。

当商超终端飞天茅台产品量捉襟见肘时，同为终端渠道的烟酒店、二批商的飞天茅台却货源充足。北京商报记者走访时发现，目前53度500ml飞天茅台烟酒店价格在2900-3100元不等。其中最高价格出现在望京某烟酒店，售价为3100元/瓶。

对此，业内人士指出：“每年端午节前，飞天茅台终端市场价格都会出现一小波上涨趋势，这主要由于即将到来的端午假期拉动了需求量的提升。但随着端午假期结束，飞天茅台价格会有小幅回落。”

资深白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋表示，导致飞天茅台价格浮动的根本原因，在于供求关系失衡。在出厂价静态不变的情况下，未来2-3年内，直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升，会从一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。

对于后期产能规划及装酒量情况，北京商报记者致电贵州茅台董秘办，但截至发稿，未获得回复。

当终端市场价格“高烧不退”无法因产能释放而解决供求关系失衡时，压缩渠道利润，提升飞天茅台价格则成为“曲线降价”的手段之一。

“从目前市场终端情况来看，飞天茅台回到1499元/瓶的价格是不可能实现的。若真正要治本，茅台应该尊重市场经济规律，尊重供求规律，让茅台酒出厂价大幅提升，进一步压缩茅台渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。”对此，酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出。

北京商报记者梳理近年来飞天茅台出厂价发现，最近一次价格变动出现在2018年，彼时飞天茅台出厂价由819元/瓶上涨至969元/瓶，涨幅达18.31%。与此同时，在出厂价未提升之下，飞天茅台的终端市场价格仍不断攀升，已从2018年的2000元/瓶上涨至如今接近3000元大关，涨幅达50%。

对此，业内人士指出：“事实上，五年间飞天茅台出厂价格未变动，终端市场成交价格不断提升，主要是由于渠道层面利润空间较大所致。众多渠道商通过压货、囤货等方式，不断哄抬飞天茅台在终端市场的成交价，导致了目前一瓶难求的局面。因此，若提升出厂价能够从一定程度上缓解渠道利润过高问题。但通过此举为终端市场降温，并非一劳永逸。”

对于涨价，茅台集团党委书记、董事长丁雄军直言不讳地表示：“关于茅台酒价格的问题，我们还是一个开放的态度，不回避这些问题。价格问题，贵州茅台对价格的改革从未停过，一是关于营销体制的改革，二是价格的改革，我本人包括我们管理团队坚定地相信市场的力量。在大家关注价格的同时，还要关注茅台价值的实现和创造。”(北京商报记者 刘一博 实习记者 冯若男)

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