余刚讲白酒故事：新疆，为何突然成了酒企争抢的市场？

 新疆，今年爆火的不只是旅游，还有白酒市场。

此前，由于特殊的地理位置，新疆并没有成为白酒企业的目标市场。但随着成熟市场的竞争白热化，白酒企业要想继续获得市场增量，就必须寻找新的突破点。作为中国面积最大的省份，新疆成为了白酒企业的新优选，这种现象在2023年以来尤为明显。

同时，新疆市场有着广阔的发展空间和发展潜力，这也使得白酒企业从战略层面提高了重视。

那么，不断涌入的白酒新力量如何在新疆这片广袤的土地上站稳脚跟，这又将对新疆地产酒带来什么影响？

在中国面积最大的省份，白酒市场从未像现在这样活跃。

新疆一国企工作人员向云酒头条表示：“之前我们招待领导一般用舍得，或者本地的伊利力老窖、沙雅小烧，因为一般来新疆的就是想尝尝当地的酒。但好像从今年开始，烟酒店的酒种类丰富了起来，我们招待的酒也变多了，也有郎酒、夜郎古酒等品牌。”

“新疆市场以前是被酒企严重低估的，而且确实交通成本较高，所以在新疆本地很难看到其它地方的酒。但新疆人很喜欢喝酒，有‘西北狼’之称，白酒市场在这里有广阔的增长空间。”一业内人士如是说。

进入2023年以来，无论是浓香、酱香、还是清香型白酒，都希望通过自己的方式，在新疆获得新的增长曲线。

6月上旬，来自贵州仁怀的真工酱酒，将其品牌活动“真工酱酒中国行”中的重要一站，安排在了乌鲁木齐。这是真工开启该品牌活动以来，走得最远的一站，距离其酒厂大本营约3100公里。

6月中旬，全兴酒业在新疆乌鲁木齐拉开“全兴+万人品鉴”大幕，以新疆省会乌鲁木齐为核心，辐射全疆地州，全面展现了全兴的名酒底蕴与复兴势能，并从新疆走向山西、甘肃等，加速对西北市场的布局。

6月底，酒鬼酒(106.020, -0.36, -0.34%)在乌鲁木齐成立“馥郁荟”，这也意味着酒鬼酒在新疆拥有了发展新起点，其选择与实力强劲的新疆经销商合作，渠道基础扎实，当下的酒鬼酒在新疆已是蓄势待发。

7月中旬，“2023年遵义产区名优白酒神州行”也将乌鲁木齐作为其十分关键的一站。这也是酱酒首次以产区的名义走进新疆，集体开拓新疆市场。活动期间还举行了遵义-乌鲁木齐白酒贸易出口交流座谈会。

这也为酱酒企业和新疆经销商的合作搭建了桥梁。随后，不断有酱酒企业走进新疆，调研新疆白酒市场，寻找合作机会。

可以明显看出，当下白酒产区、酒企对新疆白酒市场格外重视，越来越多省外白酒品牌正不断涌进新疆，寻求新的市场增量。

公开数据显示，目前新疆白酒市场容量较为稳定，整体规模约40亿-50亿元。虽然市场总量有限，但白酒品牌布局新疆的潜力和价值却不容小觑。

中信证券(24.700, 0.27, 1.11%)预计，2025年新疆白酒市场规模有望达到54亿-64亿元。

今年到新疆开拓市场的一酒企工作人员告诉云酒头条：“新疆地区整体价盘较高，白酒产品市场成交价约高于其他市场约5%-10%。”

实际上，近年来随着我国经济的不断发展，新疆省内白酒消费价格呈上升趋势，为省外名酒提供了一个“广布局、向深挖”的增长型市场。

新疆阿克苏地区一烟酒店老板说道：“不少省外品牌很受消费者欢迎，100-600元价格段的白酒最好卖。”据他介绍，以往新疆的白酒消费以中低端为主，未来次高端、高端在新价格会有较大发展空间。

除价格外，白酒选择新疆市场也受地理位置和消费氛围等因素影响。

和我国接壤的国家有14个，其中8个和新疆接壤。以往新疆因地处边远，未得到酒业重视。但随着白酒市场的越发成熟，迫切需要国际化的当下，新疆正成为连通中亚和西亚的重要通道。立足新疆市场，酒企在寻求新疆市场增长的同时有利于扩大向西出口的战略谋划。

这不仅有地理优势，也有政策红利。随着我国扩大对外开放、西部大开发、共建“一带一路”等深入推进，新疆从相对封闭的内陆省份，变成对外开放的前沿，做好新疆市场，也就意味着踏出了“走出去”的关键一步。

从人口基数来看，2022年新疆常住人口为2587万人，并保持稳定增长态势。且随着近年来，新疆旅游的火爆，其人流量也越来越大，这也使得其对白酒消费有着更高的需求。

豪迈的人文风情造就了新疆良好的烈酒消费氛围，在酒圈新疆人被称为“西北狼”。此外，由于气候原因，新疆人偏爱烈酒，这决定了白酒与新疆市场的高度契合。

新疆的市场包容性也越来越强，随着越来越多的人到新疆工作、定居，新疆的文化也越发多元，这也使新疆对白酒产品的需求越发丰富。

综上来看，白酒此时涌入新疆市场，恰逢此时。

此前在新疆的白酒市场规模中，本土品牌伊力特(25.980, -0.20, -0.76%)以极强的渠道优势，在区域市场份额占比过半。新****特的地理位置，使其在坐拥“护城河”的同时，也被“困”在高墙之内。

白酒新力量的不断涌入，使得新疆的白酒市场竞争越发激烈，疆酒也开始寻找新的“出路”。

作为新疆地产酒龙头的伊力特在不断丰富自身产品体系的同时，也在积极拓展疆外业务。其表示未来将通过“浙江大商、品牌运营公司、电商公司”三方共同发力，计划以援疆干部与游客为切入点，拓展伊力特在疆外的销售。“十四五”期间，公司将进一步提升疆外市场权重，目标“十四五”末疆外市场营收占比达到40%左右。

今年4月，新疆伊犁酒业首秀春糖，成为春糖“新物种”，吸引了广泛的关注。

相关业内人士表示，疆酒要应对激烈的市场竞争，需要充分利用新疆自身的资源和环境优势，打造出具有新疆特色的酒类饮品。

可以看到，在新力量不断进入新疆的同时，新疆白酒也在不断走向内地，寻求更广阔的市场空间。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣