余刚讲白酒故事：促消费，湖南酒企酒商打出这些“牌”

随着龙年春节和“五一”小长假消费旺季相继远去，端午节又还尚有时日，湖南白酒市场近日趋于平淡。市场统计也显示，作为白酒市场风向标的茅台“行情价”继续下滑，2024飞天茅台原箱和2024飞天散瓶售价5月20日分别跌至2765元/瓶、2550元/瓶。

不过，即便是在这样的氛围中，湖南白酒行业迎难而上，酒企、酒商各显身手，为助力消费打出了节会牌、赛事牌、开拓牌。

节会牌：在酒香之中感受文化

5月17日，长沙湘江之滨的海信广场西广场“和美酒肆”快闪店迎来了市民和游客围观打卡，身着唐服的帅哥美女长袖善舞，在“和美酒肆”用美酒招待各路宾朋。原来，这是第三届五粮液(156.740, -0.56, -0.36%)和美文化节的长沙分会场，活动在五粮液湖南当地经销商的大力支持取得了圆满成功。记者在现场看到，海信广场摩天大楼下再现了五粮液始于1368年的长发升酒坊建筑风格，“和美酒肆”内设置了五粮液老酒品鉴、五粮液明清老窖池互动体验、五粮道地好粮等互动区，慕名而来的酒友和游客在这里猜字谜、玩诗词飞花令、品尝五粮液的醇厚风味，通过沉浸式体验了解五粮液的历史和工艺，感受其倡导的和美文化，以及独特的品牌魅力和文化内涵。

无独有偶，5月9日晚，2024第二届湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日在常德河街举行。活动现场发布《武陵酒图志》，向武陵酒品牌文化大使颁发奖章，进行非遗文化的精彩表演。这一节会同样采用了沉浸式体验的方式，让与会嘉宾在体验名城、名街的同时，感受到了“南国第一酱”名酒的风采。

赛事牌：重温经典提升品鉴力

进入五月，三湘大地气温适宜，一支特别的足球队在长沙显得非常活跃。他们身穿黄色比赛服，正是由全兴特曲酒赞助的“黄色旋风足球队”。

湖南全兴特曲酒业销售有限公司总经理江忠文告诉记者，上世纪甲A足球联赛鼎盛之时，由全国老八大名酒之一的全兴酒业赞助的四川全兴队是全国知名强队。这支球队有着顽强的斗志和激情四射的风格，随着其从坝坝足球一路杀入甲A联赛，“四川、雄起”“全兴、雄起”的呼号声曾在球场上激扬回荡，留下了无数传奇故事，成为了一代人的青春记忆。今年，为助力品牌荣光重塑，全兴特曲在长沙赞助这支“黄色旋风足球队”激情绽放，球队代表全兴特曲和全兴文化精神以球会友，征战四方，重现“品全兴、万事兴”的辉煌。

和全兴倾力于足球赛事不同的是，汉王酒业的“酒王争霸赛”则既专业又不乏趣味。近年来，酒王争霸赛相继在长沙、郴州等地举办，这一趣味赛事让参与者以“盲评”的形式，在品鉴汉王酒的同时与市面上的其他如飞天茅台、珍酒、郎酒等酱香型白酒进行对标比较，以提升酒类鉴赏的水平。这种比赛形式不仅体现了汉王酒对自身品质的充分自信，也让现场参赛宾客通过自己品鉴的方式，提升了对白酒的认知水平。据悉，汉王酒业将于5月29日在娄底举办酱酒节，酒王争霸赛有望在此期间再次上演。

开拓牌：进军全国要迎难而上

5月18日，随着金狮点睛、红绸飘落，沅陵酱酒全国营销中心正式落户长沙，吹响了进军全国市场的号角。

长期以来，湘西的酒鬼酒(59.280, -0.03, -0.05%)、邵阳的湘窖酒、常德的武陵酒是湖南白酒产业规模和产值排在前列的“三驾马车”。但事实上，怀化的沅陵大曲酿酒史同样源远流长。据介绍，湖南沅陵大曲酒业有限公司从2019年正式转型酱酒产业，打造湘派酱酒，持续推进技术攻关，五年间连续推出多款标志性高品质酱酒产品。今年，借二期工程正式投产、酱酒产能进一步释放的巨大动力，这家白酒企业从优质基酒中优中选优，结合五年来勾调工艺的迭代进化，面向全国市场推出具有湖湘气派的“沅陵酱酒·龙腾福湘”，彰显出龙年吉祥、福满潇湘的文化特质，品牌形象为之一新。这次选择在传统销售淡季于长沙设立全国营销中心，开拓全国市场，无疑在一个侧面彰显了其实力与信心。

“其实我们都没有闲着，关键时候就该迎难而上。”茅台不老酒经销商、湖南黔山玖汇商贸有限公司董事长张泽伟告诉记者，他刚刚从湘西联系客户回来，短暂休整后又要奔赴张家界(6.610, -0.16, -2.36%)去谈几单合作。

近年来，湖南高度重视湘酒产业的发展，将其作为推动地方经济高质量发展，实现乡村振兴的重要举措。省委省政府相继出台了一系列推动湘酒发展的政策措施，明确了湘酒产业的发展目标，提出了打造百亿级企业、培育核心产区的战略要求。近日，省市各级政府又陆续推出促消费举措。在这样的背景下，即便市场热度较前些年有所回冷，但湖南的白酒产业和白酒市场依然孕育希望，蕴藏商机。正如湖南省酒业协会会长盛朝阳所说：“虽然市场很‘卷’，但大家都没‘躺平’。湖南人从来不甘人后，湖南的白酒产业和白酒市场也一定可以走在前列，穿越周期。”

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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