余刚讲白酒故事：618过了，但电商白酒的促销价格反而更低了

尽管618大促已经过去数日，但电商平台低价销售知名白酒的补贴活动仍未结束，价格还有进一步下行的趋势，有电商客服回复称活动会长期存在。

这也引起了多位受访酒商的担忧，称虽然目前其他白酒市场批发价还保持稳定，部分电商销售的散瓶货品已经出现在线下市场，担忧会诱发市场价格波动。

记者在部分电商平台上看到，618大促虽然已经结束，但电商平台对各大白酒的促销并未停止，补贴后售价反而有进一步下跌。据淘宝平台客服介绍，目前百亿补贴属于长期活动，暂时不会停止，拼多多客服则表示，还没有接到停止活动的通知。

电商持续低价让酒商和酒企都感到棘手。多年来，头部白酒企业通过多级经销商制建立了庞大的市场分销体系，并对市场分区域分级，严格控货控价，这样才有足够的分销利润，而价格体系一直是白酒企业最为重视的部分之一。

记者了解到，虽然酒企对于电商通过补贴低价销售旗下产品不满，但也没有更好的办法，因为这批低价销售的白酒，主要来自平台从其他线下渠道采购的货源，酒企无法让电商平台“停手”。

一家知名酒商电商负责人告诉第一财经记者，过去酒的货源在白酒经销商手中，平台若想做补贴，一般会拿出一部分真金白银补贴酒商，但酒商的热情并不会高，一方面可能会招来酒企的处罚，另一方面为了减少损失，平台方也会要求酒商在补贴中负担部分。而目前情况下，由于此前白酒消费不旺，市场库存激增且价格倒挂或处于低位，所以平台也很容易收到货，酒企也很难倒查处罚。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，电商延续低价促销战略也不意外，目前是白酒行业销售淡季，市场马上要迎来升学宴的聚餐需求，因此电商采取促销的方式争夺市场需求。

“电商低价促销白酒的影响已经开始传导到实体市场。”山东酒商李营告诉记者，目前最直接的影响，是终端市场的动销有所放缓，压力也逐步给到经销商。

另有受访酒商透露，电商低价销售后，当下五粮液、国窖1573等线下批发价还保持稳定，并没有大起大落，但已经能够在市场上看到散瓶装的电商销售产品回流至线下市场。比如某知名白酒核心产品经销商出货价是940元/瓶-950元/瓶含发票（整箱），终端售价在千元/瓶左右。但现在线下有些终端拿到的散瓶同款产品进货价在900元/瓶以下，长此以往会对线下的价格体系造成冲击。

卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉第一财经记者，电商低价促销白酒既有平台间竞争的因素，也是希望吸引部分购买高端白酒的高净值人群到线上消费，但这样低价促销对于传统渠道和中小线下酒商是一种冲击，让行业进一步透明化和短链化，电商平台也应该掌握博弈的火候，避免伤及行业。（栾立）

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣