余刚讲白酒故事：烈酒进口税下调 白酒出海迎新机

 随着香港下调烈酒（酒精浓度高于30%的酒类）进口税，内地白酒行业出海似乎也迎来新机遇。值得注意的是，这也是自2008年以来，香港再次调整酒类产品进口税。长期以来，关税一直是白酒出口到其他国家和地区的关键因素之一，香港烈酒进口关税下调，将有利于白酒出海竞争。事实上，以香港为跳板，寻求出海路径一直是众多白酒品牌国际化的重要策略之一。诸多白酒头部品牌在香港已经建立成熟渠道，并借此将产业延伸至更广阔的全球市场。

业内人士表示，下调烈酒税可以放大香港作为国际贸易集散中心的影响力。香港与全球很多国家都有贸易便利合作，下调烈酒税有利于加速中国白酒通过香港转口到世界各地的国际化进程。

部分税率减至1/10

香港特区行政长官李家超发布的《行政长官2024年施政报告》显示，目前香港对烈酒（酒精浓度高于30%的酒类）征收进口价100%的税款。为促进烈酒贸易，带动物流和储库、旅游和高端餐饮消费等高增值产业发展，特区政府参考取消红酒税带动红酒贸易的成功经验，即日起，进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%，而200港元及以下部分，及进口价在200港元或以下的烈酒，税率则维持不变。

香港针对烈酒关税的下调，也意味着高关税这道无形的屏障正在逐渐削减，并由此打开了中国白酒出海的想象空间。有港媒报道称，香港有贵州茅台专卖店下调飞天茅台价格。对此，北京商报记者致电位于油尖旺区的名酒坊（尖沙咀置业集团有限公司店），但截至发稿，电话并未接通。香港白酒协会在回应烈酒税调整消息时表示，推动白酒走向海外之路任重道远，香港作为联系内地和国际的桥梁，有责任推动白酒文化的宣传推广及教育，讲好白酒故事。

事实上，此次调整酒类产品进口税并非香港首次。早在2008年，香港特区正式取消了对葡萄酒以及酒精浓度不高于30%酒类的进口贸易关税，这也直接带动了当地葡萄酒贸易的大幅增长。

值得注意的是，关于白酒出海，2022年工业和信息化部消费品工业司就曾起草《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》，鼓励有实力的企业和工艺美术、白酒等具有中国文化特色的轻工产业“走出去”，通过并购重组等方式加快建立国际化品牌。

中国消费品营销专家肖竹青认为，香港与全球很多国家都有贸易便利契约，能够帮助中国白酒通过香港更便利地走向世界，让中国白酒成为更多国际商务合作伙伴选择的合作标的。

白酒出海门槛降低

作为内地白酒出海的重要战略地之一，由于烈酒税的存在，白酒在香港的价格远高于内地市场，影响当地白酒消费需求释放，而香港烈酒税下调，无疑将有利于白酒出海竞争。

关于“税”的问题，一直是白酒出海的痛点。高昂的税不仅增加了酒企出海的成本，也降低了产品的价格竞争力，进而影响白酒在海外市场的销量和市场份额。香港降低烈酒税，在一定程度上也是降低了白酒出海门槛。

值得注意的是，以香港为跳板寻求出海路径，一直是众多白酒品牌国际化战略中关键的一步。今年上半年香港继续成为白酒第一大出口目的地，出口额占比26.5%。事实上，1993年开始，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等企业先后在香港设立营销大本营。

伴随着酒企加快海外市场渠道搭建，白酒出口量逐步提升。九年间，中国白酒出口金额提升近一倍。北京商报深蓝智库酒业品牌研究院发布的《中国酒企高质量出海研究报告》（以下简称《报告》）显示，2015—2023年，中国白酒出口金额分别为4.49亿美元、4.69亿美元、4.7亿美元、6.57亿美元、6.65亿美元、4.6亿美元、5.62亿美元、7.16亿美元、8.04亿美元。

在企业加速拓展海外市场的同时，政策也在不断完善。今年全国两会上，中国工程院院士孙宝国在“关于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化推广的提案”中建议，面对国际贸易壁垒以及中国白酒出口的各种不平等关税制约，建议有关部门制定一系列的白酒出口优惠政策，以及争取贸易条件平等，实现蒸馏酒类别平等税率，为中国白酒走向世界助力。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，香港烈酒税降低对于白酒国际化规模扩大有很大帮助。但这只是政策上的“平等”条件，白酒国际化出海还是需要企业们各显神通，根据不同品牌定位、消费群体，做相应的市场营销和消费者培育。

酒企拓展新路径

随着国际化进程不断推进，白酒出海逐渐成为酒企“必答题”。进口税的下调，在一定程度上是让白酒更容易进入香港市场。但能否成功站稳脚跟，则需要酒企的硬实力。作为白酒出海重要窗口，诸多头部白酒企业在香港设立了营销或销售公司。早在1993年，贵州茅台就成立了茅台香港贸易公司；五粮液先后设立海外营销中心和“五粮液大酒家”。此后，泸州老窖、山西汾酒等也纷纷把版图扩张到香港，积极寻求在香港及国际市场的拓展机会。

值得注意的是，企业出海可谓是各显神通。

北京商报记者梳理了解到，除亮相国际活动、布局海外体验中心等动作外，酒企也试图通过口味、情感、文化等方式，与海外市场建立链接。肖竹青表示，目前白酒国际化有着口味、消费场景、客单价等难题。白酒在国际市场上基本都是华人在卖，华人华侨在喝，外国人对中国白酒缺乏认知。因此，白酒出海需要突破华人圈，培养国际的主流消费认可，需要用适应当地文化传播的话术来建立品牌信任。

针对当下酒企出海面临的挑战，《报告》提出，未来在酒企出海过程中，需要在加强政商对话、创新品牌推介形式的同时，结合餐酒搭配，拓展多渠道发展。从政策端来看，不仅要推动贸易谈判，制定出口优惠政策，还要酒企静待政策落地，推动标准化统一。

中国食品发酵工业研究院首席酿酒技术顾问、原副院长张五九指出，从技术角度来说，酒业可以借船出海。酒是一种食品和嗜好品，中餐在全世界备受关注，中国酒企应当研究酒与中国菜的融合方式，使酒和菜融为一体。此外，酒企在推广时，若酒品与推广地区的酒品较为一致，可以针对稳定性工作的人群进行推广；若酒品与推广地区差别较大，则可以针对新消费人群进行推广。（翟枫瑞）

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