构建房地产新发展模式 应发挥“互联网+”创新作用

日前，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。会议指出，落实支持刚性和改善性住房需求、保交楼和房企融资等16条金融政策。

笔者认为，此次会议再次释放出了对房地产行业平稳发展的重视。从中央近期有关房地产行业的一系列表态来看，重点“着墨”房地产行业新发展模式，即完善住房市场、住房保障两大体系，在“房住不炒”的大框架下扩大内需，支持民众对于商品房的刚性和改善性需求。在房地产调控新形势下，不少地方正陆续对房地产政策进行优化调整，贝壳研究院最新统计数据显示，82城首套房商贷最低首付比例可至两成，对于购房资格的要求也进一步放宽，地方因城施策空间进一步打开，激活新市民等群体的购房消费潜力。

显然，多渠道打通房地产供需两端，为民众购房提供更多政策优惠和服务便利，正成为各界共识。这其中，除了中央及地方出台的各项利好政策、房地产企业继续通过价格优惠等措施吸引客源外，发挥“互联网+”的创新作用，为房地产行业发展提供多样化的路径，也是应大力挖掘的新增长点。

笔者注意到，近年来，房地产领域“触网”已经成为被广泛看好的新兴模式。一批互联网企业进入房地产开发的前期市场调研、拓客、开盘营销推广、业主维护、房产价值评估、二手房经纪等多个领域，一些房地产垂直网站、门户站点的房产频道、房产电商类站点陆续涌现，并且取得了不俗业绩。

而在社交网络崛起后，房企可申请社交账号，组建营销团队矩阵，开展营销宣传。相比于传统房地产营销模式，房地产网络营销能够触达更多消费人群，实现销售效率的提升。2021年5月份，碧桂园在小程序上一次推出超2.6万套特惠房产，仅10天时间，碧桂园的认购房源就达到17827套，互联网营销让房地产企业获得了新的增长红利。

这两年，短视频、直播成为互联网领域的新风口。不少房地产人士、中介等纷纷借此转型，通过精心制作具有很强专业内容知识的看房短视频，以及在直播中与粉丝就其最为关注的购房价值点进行沟通交流，都有助于构建信任关系，缩短购房者的决策周期，促成交易。快手也从中看到了新商机，推出了集营销、房源、客源、数据、服务等资源于一体的快手理想家，并建立了新型房产经纪模式。近期的“购房节”，产生交易额超35亿元，带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易。

房地产“互联网+”的创新活力由此显现，未来，在“互联网+科技+房地产”的深度融合上，还大有文章可做。在元宇宙风口下，虚拟主播是否会加入卖房大军？当MR、XR技术能很好地运用到直播间里，又会给用户带来怎样的直播看房体验？“互联网+科技+房地产”不仅会给房地产交易、服务等各环节带来新模式，并且能促进购房体验的不断改善、交易成本的下降，这也需要各大互联网平台与房产主播、开发商、经销商等强化合作，在垂直领域深度研究，踏踏实实做好技术迭代、内容升级，满足购房者越来越个性化的房产需求，让用户买到心仪的优质好房。

新的发展周期，新的发展模式，将为房地产行业带来众多机遇和挑战。这其中，互联网平台发挥平台流量、优质内容与购房链路线上化等优势，展现“信任关系”和“成交效率”的威力，将为房产行业的企业、机构、主播带来商业增长新空间，也为购房者带来更多更好的选择。

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