福昕软件：占领PDF高地的民族软件企业（1）

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福昕软件：占领PDF高地的民族软件企业

核心提示

近日，由中国版权协会主办的2023年中国版权年会上，福建知名软件企业福建福昕软件开发股份有限公司(下称“福昕软件”)荣获“2023年度中国版权影响力企业”称号，这是继“年度最具版权价值排行榜”“年度全国版权示范单位”后，福昕在版权领域获得的又一奖项。

建设富有中国特色的数字经济，基础软件开发必不可少。作为版式文档领域深耕多年的行业龙头、科创板上市企业，福昕软件凭借PDF系列产品现代化、易用便捷的产品体验，以及与时俱进、不断革新的服务，在22年时间里从零开始，迅速成长，吸引了超7亿名直接用户、48.5万企业用户的青睐，销售和服务网络遍及世界200多个国家和地区, 成为国内最大、全球第二大PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商，以及国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员。

日前，记者走进福昕软件，探寻福昕软件做大做强的秘诀，以及在数字经济时代的战略布局与市场前景。

福昕1.0：敢为人先创产品

2001年，福昕软件创始人、董事长兼总裁熊雨前回国后，在福州创办了福昕软件。最开始，福昕软件只是一家普通的IT公司。然而凭借敢想敢干的精神和敏锐的技术嗅觉，公司团队在IT项目运营过程中，很快捕捉到了市场痛点。

“成立初期，我们也是项目型的公司。在一次项目中，我们需要用到PDF的技术，于是找到国外的技术提供商，想获取授权。没想到，看似简单的文本提取功能，就需要高额的授权费用，这个成本我们项目无法承受。经过研究，我们团队发现PDF是一个开放的标准，也许我们可以自己尝试开发相关处理软件。就这样，我们踏上了PDF阅读器和编辑器开发之路。”近日，福昕软件架构师林芝接受采访时说道。

因为能在不同的设备环境中准确再现原稿的所有字符、颜色以及图像信息，PDF文档自发明以来，就成为电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。然而，一份PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的处理，PDF格式的生成、渲染、转换与版面识别在当时更是只有国外少数企业能完整掌握的核心技术。自行研发PDF核心技术，对创业初期的福昕软件而言，绝非易事。

瞄准这个拦路虎，团队一干就是三四年。2004年，福昕成功推出具有完全自主知识产权的PDF阅读器——Foxit Reader 1.0。

福昕软件开发的PDF阅读器，其PDF核心技术完全自研，代码优化度高、CPU资源占用少，体积也小。公司给用户发送带有PDF文件商业邮件时，往往免费附赠一个福昕PDF阅读器，在方便客户的同时，也让这一轻便流畅的软件迅速“出圈”，获得广泛好评。

与此同时，在阅读器基础上开发的PDF编辑器，则承担起“赚生活费”的功能。福昕软件的PDF编辑器，可以直接修改任意PDF文档的内容，这在当时填补了市场的空白，迄今仍被业内认定为市场上唯一一款真正意义上的PDF编辑器，乃至成为福昕软件赖以成名的“拳头产品”。

凭借人无我有的技术，研发PDF阅读器和编辑器这一看似“无心插柳”的举动，反而让福昕软件迅速打开市场。

2005年，福昕软件首次在只有4M内存的三星手机上，实现了流畅的PDF阅读功能；2011年，福昕软件又帮助亚马逊解决了Kindle上用户怨声载道的PDF阅读体验问题；2014年，福昕软件与谷歌历经多轮谈判，选择开源给谷歌代码……

目前，福昕软件的开源代码仍然是中国人贡献的在全球最受欢迎的开源代码。今天，全球所有谷歌用户在谷歌产品上打开PDF时，背后的源技术供应商都是福昕。

福昕2.0：量身定制解难题

凭借一步步的努力，在福州生根的福昕软件迅速站稳国际市场，通过在美国硅谷、日本东京、德国柏林、澳大利亚墨尔本的子公司，建立了辐射美、日、欧、澳等主要经济体的海外营销网络。目前，福昕软件营业收入90%以上来源于美、欧、日、澳等海外市场。

历经多年技术积淀，产品技术授权一度成为福昕软件最重要的利润来源。当然，如果只是躺在阅读器和编辑器产品的技术授权上“吃老本”，福昕软件不可能具有今天的体量。

在对谷歌开源部分代码后，快速增长的技术授权收入开始逐步陷入停滞甚至下降。对于福昕来说，要想更上一层楼，创新产品和盈利模式，找到新的利润增长点就是当务之急。

“基础产品的技术授权依然是稳定的利润源，但是对金融、船舶和医药等不同行业赋能的定制化文档管理方案，才具备更加旺盛的生命力和吸引力。因此，福昕软件迅速从生成和转换等基础PDF服务向解决方案供应商转型，投身为客户量身定制解决方案这条新赛道。”林芝说道。

例如，面向船舶行业，福昕软件开发了福昕船舶图纸管理系统，规范了图纸管理并提高效率；面向家装行业，打造了家装设计软件和家装协同平台，使家装设计、协同更高效……

“目前，港口协会、地方交通运输管理部门、港口码头业主、航运公司、港口设备制造商等部门机构，在港口科技融合创新、自动化升级、港航数字化转型与可持续发展方面都有迫切的需求。其中，图纸就是建设智慧港口、智慧航运建设的关键环节。我们研发的‘福昕图纸管理系统’就可以提升企业图纸设计管理能力、提高图纸数据送退审效率。”林芝介绍。

凭借“福昕图纸管理系统”，福昕软件可以有针对性地为不同企业客户，提供不同单项功能模块的组合，根据客户需求灵活定制产品解决方案，并成功获得中国船舶集团、中国海油、招商轮船等业内龙头企业的订单。

“在进一步夯实原有业务的基础上，我们将版式文档核心技术和应用场景扩充到高附加值的专业领域与行业中，积极开拓新的业务领域，才能加强公司的核心竞争力。”熊雨前介绍，福昕研发的产品解决方案涵盖文档的全生命周期，“全球拥有PDF核心技术和全处理流程方案的公司，只有我们和Adobe。”

福昕3.0：“智能文档”撬开数字新风口

当前，数字经济正成为各国经济增长的重要抓手。数字经济的一大特点就是“线上化、高效协同化”，在此背景下，版式文档的优势越发凸显，也为福昕软件进一步拓展不同行业和领域开创了新的想象空间。成立20余年的福昕软件再次迈上新的征程，向成为全球智能文档处理领先者的目标进发。

企业的一份重要文档，如果出现在竞争对手办公桌上，这是非常灾难性的事件。通过内网、加密文档等手段保密，不仅会降低办公效率，而且依然有可能因为员工离职等原因而泄密。而福昕则为商业文档保密提出新的解决方案——“安全文档”和“智能文档处理”。