川商走世界:从一瓶牛奶看川滇同行

清一色的蓝色外观、奶牛斑点涂装……6月初，记者来到昆明经开区，昆明雪兰牛奶有限责任公司(简称“雪兰乳业”)与周边工厂和写字楼形成鲜明对比。承载着昆明人童年记忆，新希望集团旗下的雪兰乳业，产品在昆明本土市场占有率达70%以上。

刚到公司门口，两块牌子引起记者注意——“四川巴中农民工服务站”“四川省巴中市昆明劳务基地联络处”。这家企业和四川的关系为何如此紧密？为什么被当地投促部门视为“西西合作”典范？

牵手20年

一步步引领全国大市场

步入雪兰乳业工厂生产车间，只见管道纵横交错，传送带高速运转，一个个桶罐耸立。牧场挤出的鲜奶被罐装车拉入工厂，经过杀菌、检测、包装等工序后，被工人第一时间送往冷链仓库集合打包。然后，冷链运输车将它们送往大街小巷的商超货架。

“来，尝尝我们工厂产的酸奶。”在办公室，雪兰乳业党委书记王耘热情地以酸奶待客。
“这不是我们在四川喝到的同款‘初心’酸奶吗？”记者一眼认出这款产品。不过，与四川市场上常见的“新希望·华西”不同，昆明的这款“初心”品牌酸奶，上面的标签是“新希望·雪兰”。“‘初心’的老家就在昆明。”王耘说。

雪兰乳业和新希望的牵手，要追溯到20年前。

2003年，新希望乳业成功入股雪兰乳业，成为其第一大股东。雪兰乳业在本地拥有成熟的养殖、加工链条和市场美誉度，新希望拥有先进的管理机制、对市场的敏锐洞察。“两者相互看对眼了，开始强强联合。”王耘介绍，在改制中，雪兰的优良传统得以保留；新希望也从品牌焕新、产品研发能力、企业文化、管理机制等方面全面赋能。

第一个10年，雪兰乳业规模翻了三番。2009年，新希望完成对雪兰乳业全面收购，100%控股。当时，雪兰乳业的销售额已稳占新希望乳业整体销售额的四成以上。王耘骄傲地说：“从收购之日起到现在，雪兰乳业一直在持续盈利。”

2016年，为改变进口液态奶抢占国内消费市场、国产奶企业缺乏核心竞争力被动挨打的局面，推动我国奶业振兴，原农业部批准组建了国家奶业科技创新联盟。雪兰乳业作为其中一员，起草了优质乳标准。

20年来，雪兰乳业孵化出“24小时”“活润”“初心”等产品，通过新希望乳业的大平台面向全国推广。在西部地区起家的公司抱团西部省份自研产品，面向全国市场销售，凭借“优质乳”的力量，通过“西西合作”一步步引领全国大市场。

不仅是产品，川滇两地间人员的流动更为频繁。在雪兰乳业，有30名员工来自四川巴中；在新希望乳业高层中，也有不少人成长自雪兰乳业。

签署协议

共同推动川滇新时代交流合作

像雪兰乳业这样，由总部设在四川的总公司集团化运营、在云南广泛布局业务的企业不少。

2019年11月，四川省党政代表团曾前往云南省考察学习，促进更深层次更高水平联动发展，推动新时代川滇合作取得新的更大成绩。两省签署《经济社会发展合作行动计划(2019—2021年)》，自贡市与昭通市签署《携手共建“一带一路”西部陆海新通道合作框架协议》。同时，两省发展改革委等部门分别签署多项框架协议，共同推动川滇新时代交流合作和两地协同发展取得更加丰硕的成果。

记者在走访中发现，除省会昆明外，川企在云南大理、保山、普洱等城市的投资活动也十分活跃。数据显示，仅去年在昆明举办的第6届中国—南亚博览会上，就有24家川企广泛宣介，涉及农副产品、医疗器械、生产制造、文化旅游等产业，为大力拓展南亚、东南亚市场，寻求更多商机。

在“走出去”的同时，四川也积极将云南产业“引进来”。云南省商务厅相关工作人员介绍，云南省将组建一支约80人的队伍参加第十九届西博会。同时，云南已在全省范围内挑选出的15家代表企业，将携科技创新、特色农业等领域的先进成果，在会上重点交流探讨，参加开幕式巡馆、西部投资说明会等活动，再掀“西西合作”新篇章。

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