浙商走世界:共建＂一带一路＂国家采购商人数增幅最大 浙企觅新机

19日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）第一期落下帷幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会是浙江企业找订单、拓市场的重大窗口。记者在现场发现，不少浙企将目光投向了以共建“一带一路”国家为代表的新兴市场。

据主办方统计，截至10月19日，本届广交会境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，人数比第133届同期大幅增长。这其中，来自共建“一带一路”国家的采购商增幅最大，采购商近7万人，增幅达65.2%。

以新品打开新市场。这届广交会上，宁波西摩电器有限公司行政副总陈海燕迎来了不少“回头新客”——一些来自中东的新客户连续两天光顾展位。“我们研发的一款新品水壶在中东非常受欢迎。”西摩电器有关负责人介绍，公司将在12月前往中东参加展会，进一步推广产品。

参加广交会，也让企业更加了解共建“一带一路”国家的市场需求。19日中午，一期的最后一天，不少企业高管已经返程，巨星科技高级副总裁李锋却仍在展位上，他在等一个大客户：印尼第一大零售商长友集团。一行人在展位洽谈长达一个小时，敲定了第一批15种样品的合作细节。“东南亚的线上营销发展很快，他们需要我们在品牌营销上提供足够的素材用于社交媒体上的传播。”李锋介绍。

共建“一带一路”国家采购大幅增长。中国机电产品进出口商会数据显示，今年1月至8月，中国白色家电向海外新兴市场的出口额上升，其中向共建“一带一路”国家的出口额同比增长达9.5%。

早期布局企业正收获更大订单。20多年前的一届广交会后，浙江省纺织品进出口集团有限公司接到了孟加拉国采购商的订单。“那时候不是大单，但我们一直保持着良好的合作，现在果实长大了。”该公司有关负责人介绍，近年来，孟加拉国服装生产行业快速发展，成为他们纺织面料出口的主要市场之一。

今年是共建“一带一路”倡议提出10周年。十年来，作为外贸大省的浙江高水平参与“一带一路”建设，与共建“一带一路”国家经贸往来日益密切。据杭州海关统计，浙江对共建“一带一路”国家进出口贸易总值从2013年的9165.4亿元增长到2022年的2.36万亿元，对共建“一带一路”国家出口值位列全国第2。从贡献率来看，浙江与共建“一带一路”国家贸易对全省外贸增长贡献率连续10年超40%，今年1月至9月贡献率高达105.8%。

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