“源头产地复苏计划”为硬核助复树立样本

3月16日，由沧州市人民政府和阿里巴巴集团发起的“源头产地复苏计划”，在沧州正式拉开帷幕。同期举行的沧州超级产地直播活动，54家企业的536款产品，在1688网站平台直播间向全世界买家零距离“面对面”售卖。据统计，仅上午9时至11时的首场直播，54家企业产品销售收入就达到了1500万元。(3月17日《河北日报》）

新冠疫情扰乱了正常的社会经济秩序，形成了全方位的影响，大面积的停摆模式下，正常的供需关系也经受了前所未有的挑战。受复产复工率的限制，整个供产销链条都未能完全回归到正常水平，产品生产出来后“卖给谁”成为一道现实难题。同时，因为疫情防控的需要，很多地方采取了限制性措施，原来的供销渠道要么依然停摆，要么产能不足，若不能找到新的渠道替代，“卖难”会成为部分企业和行业难以解决的困境，也会影响整个复产复工计划的顺利实施。

这种困难属于结构性问题，原来的信息和渠道失衡后，需要找到新的途径来应急。比如很多贫困地区的特色农产品，受各地实行交通封堵，活禽市场关闭等因素的影响，会出现不同程度的“滞销”现象，而广大种养户又急需现金流周转，来购买化肥、种子、农药，投入春耕生产，若未能在短期内打开产品销路并实现资金的回流，错过了最佳的时节就会影响全年经济计划的实现。这也就要求，各地在实施复产复工计划时，不但要面临“如何恢复生产”的挑战，还需要解决“如何解决销路”的问题。

任何产品都能找到客源，但用什么方式匹配和实现尤为关键。产品“销售难”主要有两个方面的原因，一是信息不对称，供需之间未能实现无缝化对接；二是受到渠道的影响，在互联网时代，传统的营销模式已十分低效，利用好互联网平台，控制住流量端口，产品也就打通了强大的销售管道。对于品牌响亮、产业聚集和生产量巨大的产地来说，为企业找到销路意义重大，属于“雪中送炭”的硬核助复。

沧州是我国重要的红枣制品、鱼竿渔具、玻璃制品、美妆工具、仿真植物、运动器械和家装建材等产业基地，要实现“两手抓、两手硬”的复工复产，首先之举就是解决大量产品销售难的问题。在企业包括行业自济力不够的语境下，外部力量的介入与干预则异常重要。由地方政府和阿里巴巴此类的互联网电商头部平台合作，实现了“互联网+产品”三种模式的结合，一是利用了“电商+产品”的专业化对接优势，二是发挥了“网络直播+产品”的可视化和直观化，三是“短视频+产品”的特色化呈现。再加上头部平台的巨大流量优势，实现了线上线下互动，需求与供给对接，精准而高效的解决了“销售难”的问题。

模式一旦形成就会成为巨大的潜力，利用流量资源，以线上销售为主的“源头产地复苏计划”也会成为一种路径，并长效拓宽企业销售的渠道，实现既有生产方式的升级。而对于地方政府来说，在履行公共职能全力支持企业复工复产的大背景下，硬核助复的效果还得“靠结果来说话”。一方面要正视企业面临的实际困难，以问题为导向采取相应的对策，才能达到精准高效的目的；另一方面，要转变思维方式和优化应对模式，充分利用好互联网头部平台的赋能力，实现资源的整合与使用，搭建一个政府、企业、平台多方参与和彼此受益的信息平台，最大限度推动企业经营复苏。

统筹做好疫情防控和经济社会发展，既是一次大战，也是一次大考。如何交出一张满意的答卷，“源头产地复苏计划”为硬核助复树立样本，其做法值得肯定与效仿。（文/唐伟 四川省南充市营山县绥安街道办事处）