经观头条｜佛山东莞调研实录：打破“制造的诅咒”（1）

经济观察报 记者 陈哲 钱玉娟 邹卫国 陈月芹 初秋的珠三角骄阳似火，经济观察报高质量发展调研组来到了被誉为世界工厂的佛山和东莞。发轫于此的“三来一补”模式，为两地奠定了良好的外向型工业基础，使之在制造产能和产业配套上拥有甚至不让广深的实力，成为全球制造业的双子星。

然而，“脱钩断链”等国际局势的变化，加剧了它们面临的一系列挑战，比如产能转移、技术创新以及电商迭代背景下中国制造如何走向中国品牌等。

在为期一周的时间里，调研组深度走访了十多家佛莞的制造型明星中小企业，其中不乏国家级的高新技术企业、隐形冠军和专精特新企业，希望就以下几个制造业命题找到回应：

1.如何打破传统制造的诅咒，通过品牌和市场体系建设形成与终端市场（用户）的链接。

2.如何通过科技创新实现产业链向上攀爬，打造不可取代的市场地位。

3.如何真正以国际化的视野实现企业经营布局，完成从产品出海到制造出海。

4.如何从生产导向、管理导向，往产品导向、客户导向转变，夯实制造企业竞争力。

之所以用回应而非回答，是因为在市场丛林中，每家企业都是有机体，有自己的基因和文化，面对商业世界纷繁复杂局面，并不存在放之四海皆准的标准。

这些企业主果然是在几十年市场经济中摸爬滚打出来的佼佼者，他们给出了自己的答案，尽管面临种种困难，但是他们的思辨、他们的坚持、他们的突围，让人看到了市场中生生不息的智慧与力量。

他们中有的向自有品牌与市场跃迁，以启正电气为代表。经过在直流吊扇这一细分领域多年生产深耕后，从简单代工企业，蜕变为自建品牌市场体系的公司。通过在美国市场的一轮扎扎实实地正向市场开发后，迈出了企业发展的跨越性一步，在疫情中他们化危为机，借助电商开始国际市场的征程。

他们中有的在技术工艺方面向上升级，以同亚电子为代表。他通过技术创新，打造出在消费电子、显示器和医疗设备上有广泛引用的极细导线产品，填补了国内相关领域的空白，从而在国际市场形成了数一数二的产品竞争力。这种在技术产品研发上形成的核心竞争力，使得他在竞争中占据了优势。

他们中有的正在完成从产品到制造的出海跨越，以新感觉为代表。作为一家历时两代人的卫生用品生产企业，通过过硬的品质和良好的经营管理，形成了较强的产品竞争力。在国内市场逐步萎缩、竞争白热化时期，开始了制造能力向非洲等海外市场布局之路。在面向不同市场的不同拓展策略也很有启发性。

他们中还有的以产品为本、链接客户，以云路灯具为代表。一个清华人在灯具市场耕耘了近三十年，经历了OEM、ODM的经营模式后，选择坚定直面市场、扎根国内，通过对消费者需求的洞察，围绕品质、成本、趋势、设计等方面做到产品的极致性价比，与此同时守正创新，拥抱电商和消费剧变，逐步打造品牌。

以下是他们的故事：

阿雅：风从哪里来

夏天一过，阿雅又要去美国了。

在美国最大家居卖场家得宝（TheHomeDepot）和亚马逊、Walmart等电商平台上，她创立的CARRO是排名最靠前的家居智能吊扇品牌。

现在，她要在平台的展示页上，加入更多的产品和伙伴。.

CARRO拥有数以万计的线上会员，忠实的粉丝们对CARRO页面上出现了更多的SKU感到兴奋，那代表了更多东方式的美好生活理念的产品。

阿雅的新合作者中，有家电、厨电以及整体家居定制工厂，他们多来自佛山——拥有全世界最大的家电生产基地和高效率的装修家居产业基地。

阿雅现在最紧要的难题，是说服合作者改造自己的生产思维，以自有品牌进入新市场是不可能一下子就有“量”的，要学会小单快跑。她说，“我像是碰到了一堵墙。”

在她的老家佛山，历经多年提升，制造企业终于摆脱廉价低质的形象。不过，由于更多聚焦于B端，即便做C端也局限于OEM、ODM模式，传统制造思维占据了企业主的心智。

“像是制造业对品牌的某种诅咒”，广东省中小企业发展促进会会长谢泓说，长期以来，人们关心自己产品是否比别人好，技术工艺是否比别人强，效率是否比别人高。而不关注用户的需求，看不懂甚至看不起用户导向思维。

在这些佛山企业主中间，阿雅显得与众不同。

一袭红裙，如同飞天般跃起在戈壁的蓝天黄沙之间，那一刻，定格成她的微信头像。

阿雅喜欢旅游，对不同的人和事物充满好奇心。对她来说，生意就是一场接着一场的游戏，她的价值感就在于破解挑战。

她开始初涉商场，是2008年金融危机之后，丈夫张建生经营的工厂，客户全都弃单违约了，面对着价值上千万元的库存一筹莫展。阿雅说，我去外边想想办法，不行就当旅行了。在南亚地区，她竟然真的找到了渠道，在一两年内把货都清掉了。这次危机的解除，展示了阿雅的市场天赋。她从广州回到佛山顺德和老公一起创业。

工厂早期的主营产品是充电直流风扇，给中东、非洲等小型品牌商代工。2010年以后，阿雅和张建生常常旅行加开发市场，他们认定光照多、能源又不充沛的地区，是好的目标市场。

2012年到巴基斯坦、印度、孟加拉深入了解市场需求后，夫妻俩开始研发生产直流吊扇。他们打磨产品，将性价比做到了极致，取得了相当快速的成长。

阿雅说，为什么不创立自己的品牌呢？阿雅的英文名叫Kora，张建生就给新品牌起名字叫CARRO。