经观头条｜佛山东莞调研实录：打破“制造的诅咒”（4）

新感觉公司一年的营收数亿，其中内销业务的毛利一度能达到30个点。可是近年来，因为需求的断崖式下滑和人工成本的上涨，对产品还算有竞争力的企业来说，能保证合理库存的方式，就是降价——这让新感觉的国内业务几乎无利可图。

随着国内的萎缩，行业变得越来越卷。日本花王，一度到中国建了数条生产线，最近发现市场并不乐观，而保留生产线成本很高，大概一个多月前，已经把产线拉回到了日本。

而更多的国内企业开始破产关门，据黎汉凡的估计，六成的企业最终会消失。

黎汉凡早早布局了海外市场，非洲和南美洲业务的增长，一定程度挽回了国内市场的颓势，海外业务在新感觉公司的比重也从五成飙升至八成。

由于相当数量的国内卫生用品企业关闭，成千上百套的二手生产线，在过去两年中，被以两三折的价格，卖到了非洲国家。在当地开始形成产业气候。

黎汉凡看到了一系列的远期影响：越来越多的卫生产品，将在非洲实现本土生产，一旦形成规模，当地政府的理性选择，将是对进口产品征收高额的关税，以保护本国产业。甚至，本土产品令市场饱和，他们再也不需要来自中国的卫生用品。

这不得不让温和的顺德人黎汉凡选择勇闯非洲，在这个冒险家的乐园投下重资产。“其实我也不是很想去的，小时候家里穷，我们像蟑螂一样，到哪里都可以生存。”黎汉凡自我打趣到。

黎汉凡今年50岁，看起来却很年轻，有极为丰富的背景。出生于顺德，在澳门长大，美国读书，拥有美国注册会计师执照，在美从事会计师工作三年后，他选择回国，从父亲手里接过了这间工厂的管理权。

长时间以来，新感觉在当地都有着良好的口碑。在行业里时有发生的那种用存在风险的材料生产、降低成本的事，黎汉凡是不屑于参与的，哪怕自己的产品要高上10%的成本。“大家做事情的方法不一样，这是个良心行业，（用二手料生产）平常应该出不了什么大事，可是只要有一单出问题，名声就会坏掉。”

现在高速自动化生产线的引进，降低了新感觉一半的用工，让黎汉凡感慨中国制造的进步，也坚定自己专注于生产贸易这一环的判断：“每个人都有自己的局限性”。

这个工厂最早是黎汉凡老爸在上世纪90年代一手创立的，最早只做卫生巾，想做纸尿裤，却完全做不起来。黎汉凡接手后，采用新的产品和渠道思维，成功开拓出了婴儿纸尿裤业务。而出口业务上，黎汉凡做不好，但是黎太做外贸出身，在这方面很有想法，帮助新感觉的出口业务上了轨道。

尽管曾经尝试过品牌建设，但是黎汉凡最终将自己定义为产业链上的一环。过去几十年间，卫生用品行业没几年就会出一个大品牌。从妈咪宝贝到Babycare，年销售额都是几十亿，江山代有品牌出，但是很快就可能被替换了。

黎汉凡说，这与行业渠道强势和消费营销市场体系成熟有关。对跨国公司和专业运营者来说，具有很强的营销、研发、运营实力，很多市场都被终端品牌给锁定了，建立持久品牌的难度很大。

再加上卫生行业产品的低值易耗，溢价能力不高，黎汉凡庆幸自己拥有工厂才得以在行业中长期生存。因此，他选择两手抓，一边运营新感觉品牌，同时更多给大品牌、给新兴渠道代工，也有国内和海外两个渠道，布局均衡。

现在，他们面临着新的挑战。据黎汉凡说，卫生用品产业链全行业，一半以上企业亏本，至少倒闭了百分之六七十的工厂。“很多还没倒的原因，因为没有其他事情可以做”。

调研走访期间，有这样一个案例感受到卫生用品行业的风声鹤唳，有这样一个极端的例子：一个新入行两三年的佛山工厂主，一次外出行程中没听电话，结果材料供应商都慌了，以为他跑路，直接去了工厂把能搬走的都搬走了。

到今天，国内业务仍然为新感觉公司贡献比较少的收入，黎汉凡希望想办法养着。这个工厂已经开了20多年了，财务相对而言很健康，一直没有贷款。他相信等洗牌完毕，市场也会给他们留出应有的空间。

现在走出去，似乎成了不可回避的选择，他们需要去关注那些人口潜力大的国家和区域，那些都是新兴市场。

新晋的人口第一大国印度，黎汉凡去考察过，最终选择放弃。他发现，乍看起来，印度好像是单一市场，但现实中，这个国家每个邦的法律不一样，处理问题也不一样，且地方保护主义严重，相当于有很多个市场，再加上当地贪污腐败严重，不适合中小企业的投资。

东南亚尽管人口增长快，并且拥有安全稳定的社会状况，但正是各项市场条件都相当优越，早就被欧美和本土的超级工厂占领，市场已相当成熟，机会也不多了。

至于中东和北非，那是土耳其企业的市场，而土耳其，拥有卫生用品行业全球最大的生产基地之一。撒哈拉大沙漠以南的地区，土耳其公司也是黎汉凡们的有力竞争者。

非洲市场当然也充满挑战，但是低廉的人工成本和人口的增长前景，令这片神秘大陆充满诱惑。但不确定性令欧美人很少去投资。

据黎汉凡分析，过去人们不敢去投资非洲的主要原因，是一些国家政局不稳，可能一政变，好不容易建设起来的经济就清零，要重新来过，国民财富得不到稳定积累，国家和企业的发展，就很难有保障。

曾经有一次，黎汉凡跟朋友在非洲某国打车，一个小时的车程，被拦下来3—4次查故障，后来他出行都会请警察坐在车上。他的一些朋友和伙伴，在非洲开工厂会请军队到厂区门口驻扎，否则有人会来找茬。

黎汉凡曾经觉得自己处理不来这些事情，并且他们的生意模式是重资产，需要投土地、建厂房，风险太大了。

现在他下定决心，去这块神奇土地闯一闯，并选择会和当地的一些商人进行合作。在东非，商界口碑最好的是印度巴基斯坦裔商人，而西非的商界主要是当地人。

好消息是，中国在一带一路沿线建设基础设施和园区建设，令中国企业在那边有得天独厚的优势。

黎汉凡的想法是，既然去非洲，就要充分利用当地市场机会。“如果只是从事老本行产业的话，就会有点浪费。因为非洲那个地方，什么都需要。”他决定寻找国内志同道合的老板一起，组队去发展。

当地朋友告诉他，如果胆子够大的话，非洲确实是个挺好玩的地方，冒险家的乐园。黎汉凡自己觉得别无他法，毕竟他还年轻。