浙商走世界：三年后，浙企“董事长们”亲赴世界各地抢拿订单（1

一别三年后，海外客户对与浙商的重逢十分欣喜：“中国人做事认真，能力强，我们希望和中国人有更多合作。”

浙江金华服装企业主刘红军如今正在美国纽约拜访客户，自2022年12月7日出发，他飞了欧洲、东南亚、北美的10多个国家；同是金华服装企业主的刘红卫飞了非洲4国，调研考察在非洲投资设厂的可行性；永康五金企业主徐伟强飞了中东、欧洲、北非的4个国家，目的是带领永康五金产业联合出海……

我国疫情防控措施优化后，浙商或自行出发，或参加政府组织的“抢单团”，飞赴世界各大洲拿新订单、谈新投资，迅速“开疆拓土”。

一别三年后，海外客户对与浙商的重逢十分欣喜：“中国人做事认真，能力强，我们希望和中国人有更多合作。”

三年后的重逢，也令浙商的发展思路愈发清晰——中国制造企业要主导供应链，把品牌、研发、高端制造抓在手中，而把价值较低的环节分配给新兴国家；如同几十年前外资进入中国一样，如今已到了中国技术、管理、品牌、资本输出的时候。

生意不仅仅是生意

欧洲雪后的道路上，刘红军与同事拉着装满新面料、新款式的大行李箱，满面笑意。

刘红军是服装企业新德集团的董事长，该集团在国内、孟加拉国设有多个生产基地，并在西班牙、意大利、英国、美国等地设立研发和营销中心。

刘红军欧洲雪后的道路上，刘红军（右二）同事拉着装满新面料、新款式的大行李箱，前往拜访客户

“这两周，新德集团九员虎将在欧洲各国抢单，两名小将在南亚、中亚和非洲拓市场；下周，一支团队出征俄罗斯。11月中旬团队奔赴美国抢单，11月底澳洲抢单，1月主力奔赴美国、加拿大继续抢单。”刘红军在朋友圈描述团队在各大洲分头出击的状态。

刘红军自己也早已按捺不住。身为外贸人，在海外跑是常态，三年守在国内，如今终于能重新出发。他于2022年12月从上海起飞，在欧洲跑了近两周，一天跑三四家，密集拜访荷兰、德国、西班牙、丹麦、法国、意大利等地的客户。他在欧洲的出行主要依靠西班牙一处机场，不到一周时间已到访该机场6次，“比杭州萧山机场还熟门熟路。”

刘红军深切了解当面交流的必要性。新面料要让客户摸到，新款式要让客户穿上身，这是再逼真的3D效果也比不上的。“老外含蓄，疫情期间线上沟通，他们以赞赏、鼓励为主，尤其对不太熟悉的客户。只有面对面，他们才会说出真心话。比如账期问题，可能资金紧张，希望付款延后半个月，这种事电话、邮件里不会讲，怕引起你的恐慌。”

在西班牙巴塞罗那，结束一天的商务洽谈，刘红军与合作多年的客户、朋友聚餐，在餐馆看世界杯荷兰对阿根廷的比赛，一起为喜欢的球队紧张、欢呼。“生意不仅仅是生意，也是友谊和感情。”他感慨。

生意不仅仅是生意，也是友谊和感情

三年没来往，海外客户对中国防疫措施有误会，担心中国的工厂生产、供应链稳定等情况。刘红军帮助客户了解中国，让他们对供应链更放心，也向他们普及防疫政策的优化调整，如今，欧洲、美国的多位客户已预约在2023年3月春暖花开时来访中国。

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家、浙江省人民政府特约研究员兼浙商投资研究会会长周德文，特别推荐！