浙商走世界：李书福内部发言，企业经营一定要在两条线之间活动

原题：李书福内部发言，企业经营一定要在两条线之间活动（附内部讲话全文）

日前，李书福在北京参加了民营经济法治建设峰会，并作为代表宣读了民营企业“守法诚信、合法合规”倡议书，回来后即刻在吉利汽车集团2023年中期经营工作大会上发言，表示：无论行业如何发展，企业经营一定要在两条线之间活动，一条是法律高压线，一条线是道德底线。

以下是内部讲话全文：

严守企业道德，依法合规经营

——在吉利汽车集团2023年中期经营工作大会上的发言

李书福

中共中央、国务院前段时间发布了《关于促进民营经济发展壮大的意见》，要把民营经济做强、做大，支持民营企业更好的发展。我在北京参加了民营经济法治建设峰会，最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部、全国工商联等都特别重视，我作为代表宣读了民营企业“守法诚信、合法合规”倡议书，民营企业要依法参与竞争，依法参与国家经济建设，把国家的法治建设和民营经济的发展更好地结合起来。当前党中央、国务院对民营企业发展高度重视，司法部门加强法治建设，营造良好的法治环境，保证民营经济能在国家的法律框架内发展。

无论世界如何改变，无论行业怎么发展，我们的企业经营一定要在两条线之间活动。一条是法律高压线，合规与法律，这一条线我们是坚决不能碰的，我们必须严格遵守法律法规和全球合规的商业准则。还有一条线是道德底线，我们要牢牢把握道德底线。如果不顾道德底线，不顾法律法规和合规准则，我们是走不远的，即使今天取得了巨大成功，明天将面临更大的灾难。只有坚持正确价值观，只有站在道德高地上，只有依法合规经营，企业才能走得更远。我们一定要认清这个事实，一定要明白这个道理。

当前有些品牌销量骤增，我们不要羡慕，也不要盲目学习。我们要坚持走自己的路，要坚持在这两条线之间展开我们的经营管理活动，只有这样，我们才能走得更远。汽车工业是没有尽头的马拉松赛跑，短暂的狂飙很难保证长期可持续发展。我们一定要不断打基础、练内功，我们要充满自信，因为我们的一切经营活动都是在法律合规和道德之间展开工作的。

无论是做人做事，一个企业、一个组织，都一样，要想走得远，就一定要有道德水准，我们必须要保持在道德底线和法律合规高压线之间展开我们的一切工作。只要坚持这样的价值取向，加上吉利今天所形成的产业基础和战略格局，我们的前景一定是非常广阔的。我们的理念是领先的，我们的技术是先进的，我们的产品质量标准和质量控制是遥遥领先的。

前几天有辆极氪车出了严重车祸，电池安然无恙，没有任何燃烧迹象，人员毫发无损。这个靠什么？我认为不仅仅是质量好、技术好，更重要的是靠道德。极氪从投产到今天，没有发生过一起自燃事件，这是我们打技术战、品质战、道德战的结果。一个企业如果因为能赚钱什么事都干，那质量是搞不好的。刚刚学良讲得挺好，我希望能把讲的这些内容变为现实，把这种理念贯彻落实下去。像极氪这样的产品表现，若在其他同行那里可能被吹上天了，而我们根本没有传播。虽然我不是很重视营销宣传，因为我认为只要技术品质、服务做到位，用户体验良好，自然就有良好的口碑传播。但根据目前的中国汽车市场竞争局面，不重视营销、不重视传播，可能就会造成信息不对称，尤其是有些企业大量发展水军，传播虚假信息和谣言，欺骗用户，我们虽然不能学习这些恶劣的做法，但我们完全可以把真相告诉用户，我们应该研究如何把真相告诉用户。

从一个企业的长期可持续发展来讲，我们是对的。我们没有必要做过度的营销。像极氪这样的产品质量，随着时间的推移，一定会得到大家的认可。有句话叫做“酒香不怕巷子深”，现在很多人都说“酒香也怕巷子深”，但我还是相信“酒香不怕巷子深”。在这个前提下，适当地把巷子里面的香味和大家分享，也是有必要的，不要把自己藏起来。

借这个机会和大家分享这些思考，目的是要让大家坚持吉利的价值观，锻造吉利的可持续发展能力。我觉得我们每一个人都是闪闪发光的，吉利每一个人内心都是充满了正气、正义、合规、法律和道德，这是构成我们能不能走得远的基础。我们要继续地坚持这些理念，把我们提出来的“不打恶性价格战，打技术战、品质战、服务战、品牌战、道德战”落实到位。简单地打价格战一定是偷工减料、一定是粗制滥造、一定是造假造谣，甚至不顾环境、不顾法律、不顾道德，最终损害的还是消费者的利益，我们不能这么干，否则我们就会自我毁灭。

我们要打技术战、品质战、服务战、品牌战、企业的道德战，这五个战役不是今天提出来的，而是2007年宁波宣言时就提出来了，一直到今天，从来没有放弃过。这个必须要长期坚持，过去我们这么做，现在这么做，以后也要这么做。不能看到人家投机取巧，耍小聪明走捷径，我们也想跟着学这些偷鸡摸狗的事，千万不要有这些想法，我们必须坚持我们的价值观。中国当前汽车行业的乱象一定会改变并不断地走向规范。

这次半年度经营工作会议开得非常好。吉利汽车现在已经找到了正确的商业战略，我们的技术路线、产品规划已经很清楚了，现在就是如何执行到位。我们要尽最大可能凝聚力量，团结起来，把正确的商业战略执行到位，按计划时间节点形成竞争力，为用户提供超越期待的产品与服务。我相信吉利银河在质量、技术、服务、成本控制等方面完全可以做到行业领先。

同志们，我们的规划已经明确，接下去就是执行的问题。按照刚才这种气势，大家所表现出来的激情和能力，我坚信我们的翻身仗很快就能取得成功。

谢谢大家！

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家（研究中国民营经济40年）、浙商投资研究会会长、西湖书院董事长、创始会长周德文，特别推荐！