浙商走世界：金华浙商的“全球试验”成效几何

“天天脉交会”自今年4月启幕至今，已近半年，这是一场365天×24小时“超长待机”的五金工具专业展会，也是一场阻断行业内卷、抱团突围出海的全球试验。彼时，有人一天谈下一年1/5的订单，有人在此看到了行业内部新“增量时代”的可能性。

如今，半年转瞬即逝，这场全球试验成效几何？当海内外、上下游的厂家、商家携手，挣脱开存量时代的“内卷”旋涡后，“天花板”之外，他们又看到了多广阔的空间？

透亮的阳光照在橙色的建筑群上，金华脉链数智产业园内一派忙碌景象。

阔别多日，再见脉链集团董事长徐伟强时，他正带着团队紧锣密鼓筹备着即将在10月12日至13日举行的天天脉交会半年度总部大会。再一次举行行业盛会，徐伟强对此更多是自信，对这份半年度成绩单自信，也对这次即将亮相的数智化时代“中国式国际营销”模式自信。

据脉链集团业务负责人徐晨煜介绍，“天天脉交会”自4月12日启幕以来，已陆续接待300余批次观展嘉宾，如今，正式进入脉链平台并彼此形成深度合作的工厂企业也已有百余家。其中，今年8月，坦桑尼亚经贸代表团一行让他印象尤为深刻，坦桑尼亚是东非地区主要的矿产资源富集国之一，他们稳定的采矿业表现以及对电动工具、机械等相关产品不断增长的需求，与脉链一拍即合，代表团当即提出订购意愿，参展的浙江正刚机械设备等企业负责人也适时对接，看到了拓宽销售渠道的可能性。

徐伟强回忆，当时，坦桑尼亚代表团也提出希望深化与脉链合作的意向，“在过去半年间，类似的故事有很多。所以我们也决策，预备在未来建设19个海外‘根据地’，6个国内分公司‘根据地’，辐射105个国家和地区。”他透露，这是他们目前的全球布局规划，如今也小有进展，“9月18日至28日，我们出国10天，走访了5个国家，在埃及、安哥拉、坦桑尼亚、沙特等四个国家落地了合资公司。一切顺利，但也算是厚积薄发所得。”

“未来，我们每个月会派出5批海外蹲点队伍，每支队伍在海外对应国家和地区至少待满1个月。”徐伟强坦言，过往，参加展会、拜访客户的海外行程都太匆匆，往往只是“蜻蜓点水”，“我们或许知道B端客户需求，却不知道终端客户需求。唯有通过长期、深入地蹲点，才能增强终端消费黏性，才能在国际竞争中分得更多的蛋糕。”

传统制造业

告别“薄利多销”时代

中国是制造业大国，2022年，我国全部工业增加值突破40万亿元大关，制造业增加值连续13年居于世界首位，占全球比重接近30%，但其间多数仍为传统制造企业，利润微薄。即便是作为制造业企业优等生的“2023中国制造业企业500强”平均收入利润率也仅为2.48%。

“过往，我们赚代工和贸易的利润，在国际市场上只能蹭到蛋糕的最边缘。”徐伟强谈到，其实，研发、品牌与渠道才是最核心蛋糕，而这一部分从前均主要由欧美企业控制，“所以他们可以想把工厂转到哪个国家、地区，就往哪里转。这也是中美供应链竞争的关键。”

“我们希望做的事情就是从知根知底的内卷转向知根知底的联合，一起去分中间最大的蛋糕。”徐伟强介绍，脉链平台通过科产贸融合，制造在线、销售前置，正逐步形成全球互联的国货品牌工厂店联盟，“我们要让只能赚取代工和贸易利润的企业，也赚到渠道、品牌和研发的利润。”

市场推广负责人刘龙与记者算了一笔账，倘若规划中的产业生态共同体能够建立起来，“通过联合出海、销售前置、就近服务市场，我们可以把流通环节成本从40-80%，降到20-40%。”他透露，近期，脉链也与菜鸟达成合作，未来，将借力其成熟的数字化供应链平台技术，实现交易在线、履约在线、制造在线，助力上游链主、链长提升服务履约能力，构建“产业带+数字化+本地仓”供应链服务体系，真正打通流通环节。

“我们说打造中国式国际营销，什么是中国式国际营销呢？”徐伟强表示，销售前置与研发升级是根本，而脉链所打造的数智供应链则是其关键支持。

此外，“国货品牌工厂店”也是此次半年度总部大会亮点概念之一。

“‘工厂店’的最大特色就是没有中间商赚差价。如此一来，零售终端可以直采工厂，进口商或代理商则摇身一变成为连锁加盟服务商，分销商成为仓储服务商，出口商转型产业带销售服务商。对于厂家来说，相当于所有人都来服务他抵达终端。所有关系都被重新构建，相互内耗也变成了合作共赢。”徐伟强介绍，这样下来，产业链上下游皆大欢喜，“当我们用数智化的方式把产业再做一遍，所有关系都被重新构建，相互内耗也变成了合作共赢。”

“中国制造业过去数十年间积蓄了大量能量，现在到释放的时候了。”徐伟强说。

值得关注的是，时隔半载，脉链园区也发生了不少变化。创咖中心拥有了名字“和亨”，在词典里，“和”是和睦，是加法运算的结果；“亨”则是通达、顺利。全新的全球招商中心、协会之家、报告厅已落地使用；脉链全球售后服务中心、脉链智能中心仓，以及国货工厂品牌店、国货品牌展示中心也均已开始装修建设。

“预计12月底都能建设完成，到时候，金华脉链数智产业园就会成为一套模板，我们将在全球复制。”谈及此，刘龙格外澎湃，“我们也将培训一批留学生，将他们派回自己国家所在的公司负责运营管理，就像上世纪末，中国人到美国留学后，被当地企业派回国内在分公司工作一样。”

而今，盛会进入倒计时，脉链也向五金产业上下游发出邀请，10月12日至13日的“天天脉交会”半年度总部大会将会是又一场全球五金行业的盛会，“诚邀行业人士共襄盛会，一起来推动五金行业的全球化发展！”

10月12日至13日，“天天脉交会”半年度总部大会，不见不散。

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家（研究中国民营经济40年）、浙商投资研究会会长、西湖书院董事长、创始院长（之一）周德文，特别推荐！