兵书视野 家计为上

《环球时报》等报刊，三则关于中美经贸磋商的新闻消息，引起我一个百姓读者的关注，让我想起明代兵书《投笔肤谈》中一些计谋。

与新时代当今我国政策相适应，而且也体现出上述我国执政方略的智慧风格。不妨谈点个人学习体会。

“合作是中美两国唯一正确选择，共赢才能通向更好的未来。”新闻核心观点下，一系列计谋都是为核心观点服务的，站在这个立场上解读新闻作品，给我一个最大启示：国与国之间贸易来往，需要理性，不要采取过激行为。必须按照我国现有方略，一步一个脚印儿落实好，最终本着相互尊重、平等互利的精神，管控经贸分歧，增进两国和世界人民福祉。

其实，中美贸易之间冲突在所难免。中国经济不断往前发展，必然会冲击美国一些利益，美国贸易采取的霸凌行径也必然会殃及全球，包括干扰中国发展。因此，我们发表声明，再次重申“中国始终坚持平等、互利、诚信的磋商立场”也是践行古代兵法理论一种方式而已。

比如：“谈，大门敞开；打，奉陪到底”前提是我们已经制定好内部与外部如何搞好家业的一些方略，而“华为”企业宛如我们整个队伍一个“先行军”，即便打压一二个企业，也未必可以动摇我们整个队伍前进的方向与步伐。

类似1ARM中止与华为的芯片合作，微软中止给华为Windows授权，谷歌中止为华为更新安卓系统，…………如此等等新闻事实，都印证一个事实我们中国企业发展后，确实让其他国外企业产生一种恐慌。问题是靠集体打压一个企业也无法扭转乾坤。既然我们华为企业可以高科技转型让其他国外企业引起动荡，起码说明一点我们华为这样的企业是具有国际竞争力的企业之一。

作为一介百姓，我是这样看到上述事件的，人类对物质利益的追求，本来都是无可厚非的。小到一个家庭，大到一个国家。社会要进步，缺乏物质激励，也是不可能实现的事情。问题是不讲规则，“利令智昏”过分“物化”失去度后，对人类都是一场灾难。

比如：美国与我们冲突，无非对方不去分析更潜在的市场，而是简单把贸易滑坡归罪于其他发展良好的国家。连续对华为等多家中国企业实施“长臂管辖”制裁等手段，企图挽回一些市场份额，这属于一种不理智之举。

其实，与军事战争不同，贸易战场讲究的理论还是美国销售学家温德尔.史密斯上世纪五十年代中期提出的市场细分理论。能否占据市场主动权，就看是否能有效实行这个理论。缘何我一个百姓敢说：美国不理智之举，不足为惧呢？！根子在于我国新时代就是践行了上述细分理论，占据优势地位了。比如：对内十八大以来，治国安邦力度很大，国泰民安。对外，我们“一带一路”国际合作高峰论坛等举动，再次表明中国将继续深化改革开放，中国的大门不会关上，只会越开越大，将同世界形成更加良性的互动，带来更加进步和繁荣的中国和世界。显然，我们这种计谋符合古代兵书要求：“不一定保证处处取胜，但可以保证一定不致于失败。”

人与人之间，国与国之间贸易竞争，靠强权控局是不长久的。唯一取胜途径，找个对方破绽，替代对方市场主导地位。比如：改革开放初期，我国豆制品占据美国市场主要份额。可我们邻居友邦日本却通过研究市场，发现我们一个致命的弱点：保持期不长。他们也没采取美国打压等举措，而是集中科技力量，攻克了保持期难题，一下子取代我国占据美国豆制品市场龙头地位。

当然，列举上述例子，并不是其他恶意。而是想说明一个问题市场竞争，包括科技竞争等靠的是提升自己内在实力，而不是其他非法手段。无论国内，还是国际市场份额都很大，都存在缝隙，任何一个国家都不可能占据所有市场领域。因此，就需要所有国家不断研究市场，根据自己国家实际需要，占据适合自己国家，又能让其他国家对手找不打破绽发的市场领域，才会立于不败之地。

国内与国际市场宛如江湖，靠拦截一个地方，江河之水都会转弯曲径通幽，甚至再往回倒流。因此，华为企业等遇到的暂时困难，不是问题。包括我们与美国贸易冲突也不是问题。只要我们“独立自主”安排好国内家业，再与时俱进，践行细分理论，占据国际市场具有无破绽的市场份额，我们期待构建人类命运共同体的美好明天都会到来。

湖北省老河口市市场监督管理局张俊杰