太子奶创始人李途纯花甲之年的终极创业（2）

界面新闻记者 | 赵晓娟

兜兜转转以后，李途纯决定和儿子回归到乳制品领域。

李途纯再次为自己构建了一个宏大的目标。

他对外宣称，初定2024年全国市场子承奶年销售总量28亿，三年力争突破100亿，力争从原市场占有率75%的份额。然后，再用三年时间恢复到占全国乳酸菌市场总额10%的份额，即100亿的水平。

已经在部分渠道售卖的子承奶产品。（图片来源：李途纯微博）
和李途纯二十多年前第一次创立太子奶下赌注时一样，李途纯与儿子再次创立的子承奶更像是通过豪赌一把翻身，毕竟父子俩还背负着“好几个老罗”的巨额债务。

李帅对这款常温乳酸菌饮品的口感自信满满。

子承奶所属的产品分类为“乳酸菌饮品”，为常温储存，特色是零蔗糖并添加天然代糖；它售卖的广告语为“每天喝瓶子承奶，随时补充乳酸菌”。在电商渠道上，售价79.9元（245毫升，共20瓶）的子承奶目前处于下架状态。

“产品很快就会推出来，应该不会等到下个月。（虽然没上市）目前已经有无数的经销商把我的手机打爆了，昨天还有好几个人说要先打50万要在当地市场做代理。”李帅在接受界面新闻采访时说，“希望把瓶装产品作为0蔗糖乳酸菌饮品的主打产品，之所以下架淘宝的价格，是因为79.9元20瓶的这个价格还没和工厂谈下来，涉及到生产量、原材料采购成本等。”

他称在目前的乳酸菌行业中，其他产品与子承奶无法较量，“最初我们做太子奶的时候，价格比别人贵10%-50%，但是三聚氰胺事件出来后，消费者都理解太子奶为什么卖得贵。”

至于李途纯制定的2024年销售目标，李帅也认为这并不激进。

“我们在10年前做过测算，只要把产品做出来，把招商招满，产品全部铺入超市、小卖店等渠道，全国就可以做到30亿元。”他说。李帅还表示团队的核心优势是品质和渠道资源。李途纯负责传统渠道，在熟悉的代理商那里可以“刷脸”。

但李途纯能否“搬回”过去浮华的帝国？

答案没有人知道。唯一确定的是，子承奶面对的竞争异常激烈。

目前，各大乳企几乎都涉足了乳酸菌饮品这一品类，包括低温、常温产品。在淘宝平台，销售靠前的低温乳酸菌饮品包括养乐多、蒙牛优益C、伊利每益添。常温领域则有娃哈哈、伊利畅意等产品。

“乳酸菌饮品目前非常卷，同质化严重，这对于新品牌而言是非常大的挑战。”乳业专家宋亮对此向界面新闻分析称，“但随着渠道、消费趋势的变化，新品牌也一定会有机会。除了要善于制造热点外，还要在口感上让消费者觉得惊艳，品牌才有后续制造话题的基础。”

不过一名乳制品业内人士并不看好李氏父子的益生菌饮品。

他对此评价，情怀的故事也只能激活群众几秒钟的记忆，就像之前的汽水、可乐、奶糖、果汁，几乎都有可以打情怀牌的企业。“但再次成功回归的少之又少，何况还要创立一个新品牌，仅靠创始人刷脸，太难了。”他说。

从一些细节之中，或许能看到李途纯父子已经接受往昔不复。在直播间中，不少网友建议他们进行联名等营销合作。“这种效应需要3000万元，我们付不起。”李帅在直播间坦率地说。

直播间里不知道有没有人记得，太子奶株洲总部的上空，曾绽放过数百万的烟火。